銀行為拼存款主動親近信託公司，加大力度代銷高收益信託産品

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　　證券時報記者 張寧

　　以往面臨存貸比壓力時，銀行理財産品一直是銀行攬儲的利器；但今年準備金率的下調與部分高收益理財産品的監管加強，使得銀行發售的理財産品預期收益開始呈現下降的趨勢。在此之下，部分商業銀行開始加大力度代銷高收益信託産品，甚至重新開閘代售此前曾被暫停的房地産信託産品。

　　近日，某股份制銀行深圳分行人士對記者明確表示，今年該行將加大信託産品的代理收付業務力度，並正與國內各家信託公司洽談包括房地産信託、礦産信託、藝術品信託等高收益産品的合作事宜。

　　在以往銀行與信託公司的業務來往中，或是銀行把控了上下游的項目和資金，然後再找信託公司做通道，或是信託公司求著銀行借用銷售渠道，而在這當中信託公司的話語權均不高。因此，目前銀行反過來主動招攬信託項目，在業內顯得頗為少見。

　　值得注意的是，上述股份制銀行此次將房地産信託囊括在業務合作範圍內，亦是自2011年5月以來各家商業銀行暫停銷售這類産品後的再度放開。2011年5月，相關監管部門在一次信託會議上表示，“不鼓勵商業銀行銷售房地産信託及房地産基金産品”。隨後國內各家銀行陸續暫停了房地産信託的銷售工作，由此導致房地産信託銷售規模在去年下半年出現大幅萎縮，也促使更多的信託公司開始自建渠道，並加大與第三方機構的合作。

　　對於今年加大與信託合作原因，據上述股份制銀行深圳分行人士解釋，一方面是該行本身對中高端客戶的拓展與維護的相關考量，另一方面是在今年以來銀行理財産品收益率走低的大趨勢下，計劃通過高收益的信託産品為該行引入更多的存款。

　　另據建設銀行深圳分行一位人士表示，從今年2月份以來的理財産品收益情況看，資金收益率已經在下降。目前保本類理財産品的年化收益率約在4%左右，非保本類約在5%左右。與之形成鮮明對比的是，據前述兩位銀行人士表示，今年以來在各銀行銷售的信託産品平均年化收益率在10%以上。

　　近日各個銀行機構在公開市場的表現，顯示銀行仍面臨著明顯的存貸比壓力。市場人士預計，銀行間的存款大戰仍將繼續。

　　在上週四招標的2012年第一期300億元國庫現金定存，中標利率高達6.80%，離去年10月份創下的歷史高點6.83%僅一步之遙。中信證券研報認為，目前市場的資金面還是比較緊張，商業銀行對存款的需求很大。尤其臨近2月末存貸比考核，可被算作“存款”的國庫現金定存，成為了各家銀行眼中的搶手貨，銀行不惜以高成本去投標。

　　(來源:證券時報)