業績通報

　　本報訊【記者 張培娟】通過有效的業務轉型，友邦中國2011年業績增長強勁。記者日前從友邦中國獲悉，2011年，友邦中國新業務價值（VoNB）領域獲得50%的快速增長，保障類産品新單增長達到21%，壽險、意外險及重疾險保額增長分別達到16%、22%及26%。

　　新出爐的友邦保險集團年報顯示，與2010年同期相比，友邦中國總加權保費收入（TWPI）、新業務價值（VoNB）和稅後營運溢利（OPAT）分別提升了15%、50%和70%。

　　友邦保險中國區首席執行官蔡強表示：“這些成績的獲得，主要得益於友邦中國在2011年繼續穩步推進各大戰略舉措，尤其是長期專注于對中國客戶的保險保障，推動産品結構優化，以及成功推動執行‘營銷員2.0’項目。”

　　據了解，友邦中國2010年制定了營銷員體制創新和轉型、多元化渠道發展與合作、保障型産品升級和開發、高效運營模式探索以及員工人才培養和提升的五年戰略目標。

　　2011年，友邦中國推出的三款創新保障産品組合在市場上引起了強烈反響。此外，依託在保障類産品開發和創新上的優勢，友邦中國也在包括銀行保險在內的多元化銷售渠道提升保障類産品的業務佔比，充分考慮客戶個人及家庭生活保障需求，填補客戶的保障缺口。

　　去年，友邦中國還全面啟動了“營銷員2.0”計劃，積極引領營銷員渠道的變革和發展。該項目主要通過對營銷員制度“改變意願”“崗位職責職能”“薪酬及考核體系”“管理、銷售流程和工具”以及“技能培養”等五個方面進行全面診斷和重新定位，提升渠道質量。截至2011年11月30日，項目推廣一年以來，營銷員渠道的生産力、執行力以及專業素質都取得了長足進步，其中月均營銷員活動率上升約20%，營銷員收入平均上升約30%。

　　同時，友邦中國在2011年將百萬圓桌會議（MDRT）納入營銷員發展的重點戰略，併為所有有能力追求國際性榮譽的營銷員提供針對性的培訓和指導，為其提供更好的才能展示平臺，帶動整個營銷員隊伍的發展和提升，MDRT達標人數同比增長約14%。