央視網|中國網絡電視臺|網站地圖
客服設為首頁
登錄

中國網絡電視臺 > 新聞臺 > 新聞中心 >

營銷活動拓市場 做大兩個增長極

發佈時間:2012年02月26日 05:25 | 進入復興論壇 | 來源:新華報業網-新華日報 | 手機看視頻


評分
意見反饋 意見反饋 頂 踩 收藏 收藏
channelId 1 1 1
壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua01 -->

更多 今日話題

壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua02 -->

更多 24小時排行榜

壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua03 -->

  2011年,洋河與雙溝實現了營銷資源的深度融合,聯手拓展市場,全力打造以品質為基礎、品牌為核心的營銷能力,繼續推進以“板塊化、高端化、全國化”為內容的“三化戰略”,著力打造産品力、品牌力和渠道力。通過科學佈局、統籌規劃,編織全國化的擴展網和板塊化的分銷網,洋河股份(蘇酒集團)市場全國化佈局取得突破性進展,企業成為全市第一家、全國同行業第三家銷售過百億的企業。

  産品結構持續優化,品牌建設不斷加強。面對蓬勃發展的白酒舞臺,洋河股份(蘇酒集團)始終堅持“做市場引領銷售、做品牌提升産品、做未來超越眼前”的原則,充分挖掘品牌文化內涵,品牌結構進一步豐富和完善。洋河、雙溝強強聯合賦予了蘇酒品牌全新的文化理念和産品價值觀,公司以此為設計理念,加快了新蘇酒的研發步伐,綿柔蘇酒應運而生。這款經過精心打造、定位於“執掌中國白酒新品位”的綿柔精粹,鎖定超高端人群,以獨特的優勢引領白酒綠色文化風潮。綿柔蘇酒在原蘇酒的基礎上,結合了洋河綿柔特色,形成了柔、香、雅的獨特風格,面市以來銷售持續增長,成為公司又一強勢主導品牌,帶動了消費結構的升級,為集團市場全國化發展道路注入了新的力量。集團其他高端品牌銷售繼續保持高速增長,其中夢系列和雙溝帝坊增速尤為迅猛。而公司高端品牌“夢之藍”被認定為中國馳名商標,更是進一步提升了品牌競爭力和影響力,公司高端化品牌戰略實現大突破。

  加大宣傳力度,創新宣傳方式。洋河股份(蘇酒集團)積極創新品牌傳播方式,將事件營銷、面上廣告宣傳和點上促銷相結合,進行立體傳播,大大提高了品牌影響力。雙溝青花瓷盛放“(南京)國際音樂節”、夢之藍牽手“王菲2011巡唱”、雙溝帝坊借力“宋祖英2011大型巡演”、綿柔蘇酒傾情奏響“江蘇新年音樂會”等事件活動均收到良好的社會效應,有力提升了品牌形象;北部大區天津市場借助“天津市乒乓球比賽”、中西部大區鄭州市場憑藉“張學友演唱會”,華東大區鎮江市場通過“周傑倫演唱會”、中南大區福建市場聯合“網球邀請賽”等區域事件,也很好地製造了區域影響力,取得了良好的宣傳效果,集團品牌知名度、忠誠度、美譽度迅速提升。

  不斷調優區域結構,做深做透銷售渠道。在多元化戰略的指引下,洋河股份(蘇酒集團)不斷佈局新的産品線,狠抓全國範圍內的網點掃盲工作;將省內市場和省外市場納入到統一的戰略框架內,統籌兼顧,內外共舉;進一步強化執行力和對市場的管控能力,各區域市場的銷量頻創新高。省內市場繼續保持領軍優勢,省外市場也在業務人員的精耕細作下獲得穩步提升,實現了由規模擴張型向結構效益型轉變,為最終成為全國化的高端品牌建立戰略支點。目前,全體銷售精英正按照圍繞轉型、兵分八路、直奔“三化”的營銷工作思路,展開了新一年營銷戰線的新衝鋒。

熱詞:

  • 增長極
  • 做品牌
  • 市場繼續
  • 做市場
  • 綿柔
  • 全國化
  • 洋河
  • 營銷活動
  • 張學友演唱會
  • 周傑倫演唱會