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根據與行業研究機構、上遊生廠商的溝通，結合全國1700余家門店終端數據，2月21日，蘇寧發佈了2012年度《中國空調行業白皮書》，對行業趨勢進行了預測。
蘇寧認為，2012年中國空調行業挑戰中孕育機遇，是空調廠商轉型升級的關鍵一年。2012年，中國空調市場面臨複雜的市場環境，例如庫存規模創近五年之最，原材料價格起伏不定、整體趨漲，政府醞釀節能環保産品新補貼，保障房建設釋放剛性需求，廠商加速掘金三四級市場等。但總體來説，2012年空調市場容量仍保持增長態勢，但增速放緩，産品價格趨於穩定但有小幅上漲；而節能健康空調延續上升趨勢，家用中央空調加速增長；為培育市場新增長點，2012年度，廠商將攜手力拓三四級市場。
為應對市場變化，蘇寧未雨綢繆，2月初即與美的、海爾等家電巨頭達成戰略合作，明確了未來三年的銷售目標及實施戰略。對於空調市場，蘇寧與各大廠商達成共識，通過大單採購平抑空調價格上漲趨勢。同時配合服務升級、渠道拓展等一系列組合拳，力爭在空調銷售領域上佔領先機。
今年以來，蘇寧已經陸續向美的、三菱電機、松下、大金等空調品牌發起大單採購，總採購量450萬台，其中定頻空調約135萬套，佔比30%；變頻空調約315萬套，佔比70%。此外，大單採購中的30%，共130萬台空調屬於特價機型，悉數在華南、西南地區，以及華東、華北、華中等地區的一二級市場實施大規模促銷，其備貨量和價格均具有極強的市場吸引力，其中變頻空調90萬套，定頻空調40萬套，上述特價機型將於本週開始在全國各大城市銷售。
（記者周偉強 通訊員 熊麗芳）
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