□宗禾

　　2012年1月,青島樓市開局不利,僅有4家樓盤開盤,而且是趕在春節前上市。1月底的時候,有房産機構統計,將有20家樓盤計劃2月份入市。然而,截至22日,仍沒有樓盤開盤。2月將“爆冷”無新盤開盤,業內人士分析,開發商對市場依然不樂觀,謹慎推盤,新房價格將有下降空間,以價換量營銷策略還將繼續。

　　“年後詢問房子情況的人也迅速多了起來,基本是年輕的剛性需求。綜合結果來看,很多人必須在降價之後,方才有能力出手。青島房價就現實來看,真正大幅度降價的還是少數,尤其集中在北部的城陽和李滄一帶。也是剛性需求比較集中的區域。”島城樓市某知名人士表示,“春節後,新開樓盤還沒準備好。樓盤開盤去化率很重要,一旦銷售不順利,熱度不夠,等以後只能降價才能引起注意。”

　　另一邊,春節後,樓市“以價換量”降價促銷的策略也從城陽李滄開始向市內四區蔓延,價格戰如火如荼進行。與以往不同的是,這次降價潮的引領者是“老”樓盤。

　　位於城陽區的禦景尚都以5180元/平方米起的價格刷新了正陽路上的最低價,而之前此項目的均價為6700元/平方米,降價幅度超兩成。當然,低價能否換量還需拭目以待。同樣是城陽區,卓越蔚藍群島推出特價房,可優惠20%。世茂公園美地樓盤均價7380元/平方米,購房在10天內一次性付款可享9.2折優惠,7天內按揭付款可享9.5折優惠。

　　陽光香蜜湖共500套左右房源,起價7600元/平方米,均價8500元/平方米,購房享全款9.4折,貸款9.6折優惠。中南世紀城項目現主推89平方米、88平方米套二戶型,全款9折,貸款9.3折。

　　“新房市場出現降價趨勢是必然。目前市場對於開發商仍是困難時期,市場仍處於低迷期,同時這兩年的大量新項目入市導致競爭十分激烈,一手房住宅庫存仍然維持在10萬套的高位。高庫存及資金壓力迫使開發商以價換量在逆市中求生存。”青島鏈家總經理于艷介紹説。

　　“雖然最近央行多次下調存款準備金率,釋放大量資金,但對於中小型房企來説,獲得貸款依舊難度較大,在調控大方向不變的情況下,快速銷售回籠資金已經成為開發商們的共識,而剛性需求基本是目前市場上購房的絕對主力,在樓盤品質差異不大的情況下,價格優勢已經成為拉動剛性需求的一把利器,預計島城新房價格仍有一定的下降空間。”

　　去年下半年,當李滄區的三家樓盤推出9折優惠以後,最先有反應的不是購房者,而是老業主。在售樓處門口,拿著退房字樣的大牌子,老業主集體找説法。春節後,降價樓盤還在增多,但老業主鬧房的現象沒有了。

　　“這是一個進步,鬧房阻止不了降價的頹勢。”某業內人士介紹説,“目前去化快的基本都是以價換量的,抓住剛性需求的樓盤。如果能讓購房者相信這個價格就是底,那麼銷售量才有望回暖。”