在商場、超市賣車？

　　文/記者王鵬

　　細心的消費者可能會發現，在大家逛商場甚至超市的時候，往往會看見這個店那個店在寬敞位置擺著一台甚至幾臺展車，有的甚至直接將展廳開在了大型商場之中。記者採訪後獲悉，作為一種新興的汽車銷售模式，店中店營銷已經成為經銷商為了無限接近消費者採取的有效途徑。

　　現象：

　　“店中店”走俏汽車市場

　　在桂城凱德廣場中庭，記者看到東風日産品牌的部分展車。據現場銷售顧問介紹，這種店中店的形式此前也在東方廣場進行過。

　　除了東風日産，在禪桂及順德等大型賣場或商場，消費者還一度看到過東風標致、進口大眾、梅賽德斯奔馳等眾多車型的身影。

　　對這類在大型商場中設立展示甚至銷售的平臺，有的4S店將其命名為現代都市店中店，並且已經進入了第二代店中店模式。據介紹，其所為的第二代店中店，不僅僅只是在賣場中找個位置放輛車做展示，還開始應用最新的多媒體信息終端技術，給消費者帶來震撼的3D視覺效果。

　　目的：

　　哪有需求，店就開到哪

　　對店中店模式，利泰集團董事長江黎明認為，出現這一模式關鍵還是市場需求使然，對經銷商來説，“哪有消費者需求，我們就把店開到哪。”

　　當然，由於場地等的關係，目前店中店更多的用途是為展示，銷售顧問所做工作也多是提供諮詢服務。很多店中店模式的最後交易過程，可能還得到4S店完成。

　　另外，由於場地大小的限制，店中店模式通常只能展示一部或少數幾部車型。經銷商通常採用輪換展示的方式予以彌補。

　　儘管店中店模式不能完全取代4S店的功能，不過，很多消費者認為，這方便了大家就近看車購車。特別是當店中店模式提供便利的購車一條龍服務後，更方便了消費者，降低了交通和時間成本。