近日,廣州越秀地産發佈春促計劃,旗下5盤全線8.8折起,限時18天；而恒大地産以15週年慶為名,開啟10億元大優惠序幕……在樓市調控不放鬆,市場不見明朗的情況下,一線城市大牌房企降價自救。對於煙臺而言,更多的房企選擇加大促銷力度來刺激市場。20日,記者走訪港城樓市了解到,不少在售樓盤啟動了週末互動活動,以期帶動項目人氣,促進産品銷售。

　　每週末都做活動

　　借助節日做活動來促進銷售,一直以來是商家必用的營銷手段,對於目前處於淡市的房地産行業而言,顯得更加重要。自2011年一線大牌房企開發的樓盤在煙臺開售,每週都做活動,拉近與準客戶的感情,儲備客源成為港城樓市一道靚麗的週末風景線。萬科、金地、中建等房企,每個週末邀約準業主到售樓處現場參與豐富多彩的活動,如彩繪、陶瓷、美甲、觀影、抽獎、品酒、冷餐宴、文藝表演等,種類繁多,數不勝數。這些活動帶給準業主們別樣的週末生活,也帶動了銷售現場的人氣。

　　受房地産調控影響,2011年下半年開始,煙臺樓市逐漸轉淡,成交量和市場預期不斷下滑。在觀望氣氛之下,2012年開年的煙臺樓市前景依然不明朗。進入2月份,煙臺樓市成交量略有回升。儘管如此,業內仍然不樂觀。20日,芝罘區某樓盤負責銷售的李先生告訴記者,目前煙臺樓市觀望氣氛濃厚,銷售困難和壓力很大,公司計劃每週末都做個活動,帶動一下現場的人氣,拉動與準業主之間的感情,為下一階段的銷售儲備客源。據了解,越來越多的房企開始學習模倣這種營銷方式,週末活動已經成為不少樓市常規性的營銷方式。

　　活動多樣　趣味性強

　　不少開發商在年初就開展了大規模的優惠促銷活動,加大打折力度。不但有折扣優惠,很多房企還拿出iPad、iTouch等作為獎品,舉行抽獎活動,吸引有購房意向的購房者來現場參加活動,推介項目。

　　例如,情人節作為港城樓市開年營銷大戰的首個戰場!情人節還未到來之前,開發商就已紛紛行動起來。借“結婚”這一話題,開發商推出購房打折優惠活動,主打剛需産品,試圖借此促進銷售。

　　萊山區某樓盤推出60平方米特惠婚房,首付5萬元即可,為了吸引人氣,售樓處現場還推出別開生面的“背媳婦大賽”；福山區某樓盤,購房者能享受到免費的香檳、鮮花、巧克力；牟平區某樓盤喊出“給愛一個溫暖的家”的口號,並打算在情人節當天啟動“婚房特惠月”,提供萬元購房優惠。芝罘區發電廠附近某樓盤不僅推出全部房源95折再減1萬元的優惠,還開展了有獎模倣愛情電影片段、現場對心愛的人表白等互動遊戲。