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　　根據數據統計，2012年開年以來，惠州新房積壓嚴重。

　　據中原地産惠州策略中心數據統計，截至目前，惠城區住宅存量逼近30000套。惠州市房産管理局官網數據也顯示，可售住宅總面積已經突破300萬平方米。

　　市區南壇一仲介機構外的信息墻上，等待售出或租出的房源信息填滿了整面墻。一位熟悉惠州樓市的本土開發商認為，如果開發商在2012年持續大量推出新盤，存量房的數量還將增加，惠州樓市也將面臨前所未有的壓力。

　　樓市走勢不明 開發商抓緊售房

　　惠州周邊，深圳羅湖區2011年底的新盤港澳8號，推出僅兩月余時間即推出“首付一成”優惠，即名義上購房者首付三成，但開發商墊付兩成。其中一成免費贈送購房者，另一成相當於開發商給購房者提供的一年無息貸款，年內分三次還清即可。

　　而在惠州，“墊首付”的促銷方式也同樣在年初出現。下角某樓盤在售的55─88平方米兩房、三房，首付只需一成，其餘兩成由開發商墊付。有專家指出，墊首付一方面反映出開發商出售房源的決心，另一方面也顯示出他們對於樓市政策和走勢不確定性的擔心。

　　而根據市房産交易中心統計數據顯示，近期惠州住宅成交套數排名前列的樓盤有中信凱旋城、中信水岸城等12個樓盤，除3個樓盤外，其餘9個上榜樓盤的成交均價均低於上周惠城區一手住宅成交均價（5937元/平方米），其中在江北、金山湖片區還不乏4500元/平方米、4850元/平方米、5100元/平方米這樣的低價格。

　　相關人士認為，確定房價是否合理，國際上有不少通用的衡量辦法，如房價與居民的收入比、租售比等，此外，一個地區的房價是否被當地居民認可，也是一個重要的考量因素。據了解，惠州的房價在珠三角地區來説不算太高，但依然有不少市民認為房價還是超出了他們的想象。

　　應有針對性地賣樓

　　“以前一場營銷活動如果能帶來100個客戶的話，現在則只能帶來20個”。隨著調控的深入，樓市開始進入後新政時代，傳統的樓市營銷開始面臨諸多困局，如何突圍成為時下地産圈內議論頗多的話題。

　　昨日淩晨場地震讓不少惠州市民開始擔心自家的房屋安全，準備買房的人也將房屋質量、消防條件等納入考量範圍。有市民説：“現在我最想買的就是能抗八級地震的牢固房子。”

　　其實，從營銷學上講，能夠影響産品是否順利賣出去的兩大因素──成本、差異化。有專家認為，這兩個要素，其實是在前期就已經決定了的，因此在整個房地産鏈條上，營銷必須提前介入，而這也是發展趨勢。

　　根據全國其他城市的經驗，一個城市一般只有兩種房子賣得特別好，一類是價格上有競爭優勢的，另一類是在市場上不存在同類産品進行競爭的。

　　雖然惠州樓市在剛剛過去的一週（2月6日─2月12日）表現不凡，惠城區住宅共成交342套，環比上周（1月30─2月5日）住宅成交151套來講，上漲126.4%；成交面積43312平米，環比上周（1月30─2月5日）住宅成交面積17721平米，上漲144%。但不少業內人士認為，成功的樓盤必須從規劃開始就把産品立於一種無競爭的狀態。

　　南方日報記者 黃慧瑩