張雨柏

　　繼茅臺、五糧液後，位居白酒業探花之位的洋河股份董事會新班組也正式亮相。上週五，洋河股份發佈公告，董事會選舉張雨柏為董事長並聘任其為公司總裁。值得玩味的是，就在洋河上週四召開股東大會的前一天，洋河的市值首次超越了五糧液。資深酒王五糧液和黑馬洋河兩大巨頭未來的競爭，引發業界的諸多猜測。

　　少壯派執掌帥印

　　從洋河股份發佈的公告了解到，在新一屆董事會中，加入了鐘玉葉、朱廣生和叢學年3位年輕的公司高管，而原董事長楊廷棟、副董事長趙鳳琦和董事馮攀臺等退出董事會。

　　而原董事、總經理張雨柏從楊廷棟手中接過了洋河股份的帥印，其現年僅為48歲。值得關注的是，被選舉為新一任董事長，張雨柏同時並沒有卸下公司總裁一職，而總裁一職所繫的是公司全面的營運管理，這也意味著張雨柏的權力更為集中。“從名單的構成來看，公司將進入更加年輕化、知識結構多元化的新一屆董事會任期內。”齊魯證券分析師謝剛在一份公司調研報告中如此評價洋河這屆董事會領導班子的構架。

　　上屆高管以洋河完成上市、2011年銷售突破百億功成身退，對於張雨柏及新一屆董事會而言，如何延續洋河的發展勢頭成為重中之重。“洋河的銷售從10年前不足10億發展到去年超100億，完成了第一波消費規模的突破和品牌提升，但未來10年洋河將面臨更大的挑戰。”在資深白酒營銷專家鐵犁看來，現在的洋河是一線銷售規模，二線品牌影響力。其次高端産品的定位與各區域強勢品牌存在明顯競爭關係。“華東有今世緣、古井貢的挑戰;山東有泰山、孔府家的爭奪;山西有西鳳的搶食、湖南則有酒鬼等的侵擾，洋河天之藍300多元的價格定位正是二線白酒品牌生死存亡的關鍵，必定遭受猛烈的挑戰。”在鐵犁看來，只有像茅臺、五糧液這樣提升品牌影響力，才能真正衝出競爭對手的包圍。

　　與五糧液競爭硝煙再起

　　洋河市值超越五糧液，還是引起行業巨大關注。2月8日，洋河股份 收 報137 .51元 ，總 市 值 達到1237.59億元，躍居行業第二(僅次茅臺)。五糧液新上任的董事長劉中國同樣是營銷出身的，張雨柏此前主抓的也是銷售工作。雙方在後續競爭中是否將成為一對“死磕”的冤家頗為值得玩味。

　　對此鐵犁認為，這僅僅是短期的超過，從品牌價值上看，洋河在3-5年內仍難以超越五糧液。

　　不過在産品佈局上，五糧液與洋河在中檔白酒市場已展開交鋒。五糧液生産的五糧醇和五糧春，與洋河藍色經典中天之藍、海之藍的價格、定位均為中檔白酒，價格區間也都在200元-500元之間浮動。然而作為後起之秀的洋河，其深度分銷模式一度為業界驚嘆。“現在洋河著力打造的是後勤銷售，甚至會花費幾百萬元與機場談合作，專門設立公司VIP客戶的貴賓通道。”洋河內部人士曾如此向記者表示，該人士還透露，總部對分公司的考核不僅僅局限在究竟賣多少酒，考核會細緻到有多少社會意見領袖品嘗了洋河的酒，其意見如何。

　　“張雨柏打造的積極向上的企業文化及通過資本市場運作讓管理人員得到較大利益，讓洋河打造出了行業最具戰鬥力的銷售隊伍，這讓洋河的銷售做得很紮實，然而長遠來講，未來的競爭優勢有多大取決於其品牌價值的提升程度。”鐵犁表示。 黃麗嫦