眾所週知，壽險經紀代理業務（以下簡稱“經代業務”）是保險營銷的重要銷售渠道之一，在壽險營銷領域有著自身獨特的優勢，發展前景非常廣闊。中國內地從1999年開始建立和發展專業保險仲介市場，2005年起，泛華、華康、大童等全國性專業保險仲介機構開始形成集團化發展，近兩年來一系列新的保險法律法規的實施，都促進了內地經代市場的高速發展，其空間和前景也被越來越多的保險公司所看好，更多的保險公司和經代主體紛紛進入這一領域，共同推動了經代市場的進步。

　　進入市場的主體增多，勢必會帶來更加激烈的競爭，在這樣一個充分競爭的市場上，唯有積極探索、勇於創新才可使公司領先於同業，保持領先優勢。但總體來看，目前國內部分壽險公司和經代公司缺乏長久的、戰略性的、全方位的經代合作規劃，這是導致保險公司與經代公司合作關係不夠穩定的本質因素。對此，中英人壽自建立經代渠道伊始就堅定於“法人對等的合作關係”原則，將合作經代公司真正看作合作的夥伴，維持長期穩定的業務合作，確保壽險公司的業務穩定性。

　　當前，隨著集團化經代公司的不斷發展壯大以及保險公司對經代渠道的日趨重視，雙方開始逐步探索開展戰略合作的模式，共同研發專屬産品，開拓高端客戶市場等。與此同時，保險公司的經代渠道也在不斷探索新型營銷模式，新業務的發展包括協助經代公司開拓銀行合作、電話營銷、電子商務、電視銷售等業務渠道。目前，中英人壽正在積極與集團化經代公司及資源較好的地區性經代公司共同嘗試電話營銷合作及開拓銀行渠道的合作；與大童集團合作開展的電子商務項目，一期工程已經順利上線。這些創新探索模式都提供了新的業務增長點，奠定了經代渠道多元化發展的基礎。這些新型的營銷模式一旦成熟，在全國範圍內推廣，勢必為經代行業未來發展帶來更大的空間。

　　面對壽險市場的激烈競爭，在營銷模式上，壽險公司可立足於現有的渠道，並以此為基礎不斷延伸出新型的營銷方式，以期最大化利用各方的資源産生良好的協同效應。可以確定的是，現在及未來的市場競爭勢必超越同質低價的低層次競爭，未來唯有不斷創新、開拓藍海市場，方能獲得競爭優勢。