“剛給媽媽的春節紅包 ，就被人忽悠買了保險 ，現在想退保都不行。”近日，不少市民打進本報熱線説，春節以後，家中老人手上寬裕許多，於是成為保險推銷員們大力“盯梢”的對象。禁不住推銷，不少老人都將兒女們過年孝敬的錢投入到了保險理財産品中，等兒女發現不妥想退保時卻已經來不及。

　　對此，記者集中諮詢了不少資深保險代理人得知，老年人買保險心理誤區太多，很容易被推銷員掌握，老年人應該了解保險産品的全面性，不要只看重理財收益。

　　老年人心理誤區一

　　銀行出售的都和存款一樣

　　“我媽媽説把過年的2萬元存進了銀行，但我一看單據，分明是買了保險。”漢口的許小姐向記者訴苦，她的母親到銀行存款時，遭保險員推銷理財産品，由於承諾的收益很高，母親最終被説動買了該産品。然而，她卻發現，保險合同上寫得很清楚，收益可能不穩定，很可能比定期存款的利益更低。“我們想退保，卻被告知一旦退保就要損失一大筆本金。”許小姐説，直到現在，她的母親還以為自己在銀行存款，隨時可以取走本金。

　　記者了解到，許多老年人最初並不知道自己購買了保險産品，他們大多認為是銀行存款。由於對保險的認識不足，聽到推銷員的介紹後就只看到了收益部分，沒有意識到風險。

　　對此，保險專家提醒，老年人一定要捂緊錢袋子，在推銷員介紹産品時多諮詢一些問題，包括收益是否穩定，存在什麼樣的風險等等。

　　老年人心理誤區二

　　只選擇收益高的産品

　　“既然是為了投資理財，當然應該選收益高的産品。”65歲的馬先生平時就很關注理財投資，在選擇理財産品時只會選擇高收益的産品。馬先生説，保險産品也是一樣，理財為主，收益最重要。和馬先生有同樣想法的老年人不少。

　　然而，對於保險專家來説，老年人購買保險産品還是應該綜合考慮，理財收益和保障功能都很重要。“現在許多理財型保險都配有附帶的保障險，重疾險意外險等等，這些保障功能更穩定。”專家表示，相比理財收益而言，保障性保險項目不存在風險問題，不會因為投資項目而變動。同時，在重大疾病或意外發生時，保險公司能報銷和承擔一部分醫療費用，比將錢困在賬號中無法動彈更划算。