隨著銀保新政的效果顯現，壽險行業銀保渠道業務增長的瓶頸凸顯，據相關機構不完全統計，國內中小型保險企業銀保渠道保費佔保費收入總量比普遍超過50%，且有很大一部分在80%以上。加之貨幣政策帶來的壓力，傳統的銀保渠道發展模式開始面臨前所未有的挑戰。業內人士指出，渠道的“轉型與創新”無疑將成為眼下國內壽險業發展的第一要務。

　　同時，渠道變革的挑戰也在無形中為中小型險企帶來了後發崛起的機遇。在激烈市場競爭中，眾多保險企業紛紛調整佈局，力圖在這一過程中率先掘出新的增長點，通過“彎道超車”，在未來的市場中突圍制勝，搶佔先機。從2011年起，以幸福人壽為代表的中小險企積極調整業務結構，著力拓寬渠道，向股東及公眾展現出了壽險行業未來發展的利好趨勢。

　　幸福人壽相關負責人表示，“公司瞄準了壽險行業的大趨勢，在銀保渠道受阻的情況下，率先開展業務和渠道改革，迎接壽險行業新時代的到來。2012年乃至未來的1-3年，幸福人壽都將全力推動由以銀保渠道為主向渠道多元化轉型，積極探索新渠道、拓展新業務，以期助力公司的穩健發展和業績增長。”

　　為推動個險業務的加速發展，幸福人壽不斷加大投入加強營銷隊伍建設，以三四級機構為依託，實施“健康人海”戰術，快速發展個險代理人隊伍。同時，強化基礎建設和基礎管理以穩定隊伍。為提升營銷隊伍産能，更是不惜投入，加強團隊培訓和管理。與此同時，為了打造優秀的代理人團隊，他們還建立起了銷售支援系統、督導體系、數據管理系統、後援體系和激勵榮譽體系等。據介紹，幾年來，幸福人壽的人才培養逐步與國際榮譽組織結合，為達到百萬圓桌會議MDRT、國際龍獎IDA、華人保險大會等在國際上有影響力的壽險榮譽組織的個人和團隊，培養個險精英。

　　在全力推動個險渠道拓展的同時，幸福人壽團險仲介部也大力優化業務結構，強化效益管理，在渠道建設上，逐步提高團險短險中的非醫療險佔比，培養直銷團隊，推進與泛華保險服務集團等保險仲介的總對總合作，積極探索與信達集團其他子公司之間的協同合作，2011年，通過産壽險交叉銷售實現保費收入1000多萬元。

　　幸福人壽營銷負責人在接受記者採訪時表示，“中國保監會日前發佈《2012年保險仲介監管工作要點》，保監會有關部門負責人在回答記者提問時表示，保監會將採取五大措施推動保險營銷模式改革創新，儘快實現營銷模式轉型，其中第五條就是鼓勵網銷、電銷、交叉銷售等新型渠道規範發展。今年，幸福人壽也將順應政策趨勢和行業的發展潮流，積極拓展中高端、電銷網銷等新興業務渠道，形成傳統渠道為核心、新興渠道為補充的多渠道共同發展的局面。”