去年以來，隨著銀保新政的效果顯現，壽險行業銀保渠道業務增長的瓶頸凸顯，據相關機構不完全統計，國內中小型保險企業銀保渠道保費佔保費收入總量比普遍超過50%，且有很大一部分在80%以上。加之貨幣政策帶來的壓力，傳統的銀保渠道發展模式開始面臨前所未有的挑戰。業內人士認為，渠道的“轉型與創新”無疑將成為眼下國內壽險業發展的第一要務。

　　目前幸福人壽已開始調整業務結構，著力拓寬渠道，幸福人壽企劃部門負責人表示，“幸福人壽瞄準了壽險行業的大趨勢，在銀保渠道受阻的情況下，率先開展業務和渠道改革，迎接壽險行業新時代的到來。2012年乃至未來的1-3年，幸福人壽都將全力推動由以銀保渠道為主向渠道多元化轉型，積極探索新渠道、拓展新業務，以期助力公司的穩健發展和業績增長。”

　　為推動個險業務的加速發展，幸福人壽不斷加大投入加強營銷隊伍建設，以三、四級機構為依託，實施“健康人海”戰術，快速發展個險代理人隊伍。為了打造優秀的代理人團隊，幸福人壽還建立起了銷售支援系統、督導體系、數據管理系統、後援體系和激勵榮譽體系等。據介紹，幾年來，幸福人壽的人才培養逐步與國際榮譽組織結合，為達到百萬圓桌會議MDRT、國際龍獎IDA、華人保險大會等在國際上有影響力的壽險榮譽組織的個人和團隊。

　　幸福人壽營銷負責人表示，“中國保監會日前發佈《2012年保險仲介監管工作要點》，保監會有關部門負責人在回答記者提問時表示，保監會將採取五大措施推動保險營銷模式改革創新，儘快實現營銷模式轉型，其中第五條就是鼓勵網銷、電銷、交叉銷售等新型渠道規範發展。今年，幸福人壽也將順應政策趨勢和行業的發展潮流，積極拓展中高端、電銷網銷等新興業務渠道，形成傳統渠道為核心、新興渠道為補充的多渠道共同發展的局面。”