■人物

　　◎事件

　　綠城董事長宋衛平今年年初在接受媒體採訪時表示，2011年綠城活下來了，2012年會繼續活下去。為此，2012年綠城的銷售計劃尤為搶眼，“今年運營裏面最大的變化之一就是銷售，我們將對原有銷售模式進行革命性的變化。”

　　所謂“革命性的變化”，簡而言之就是增加銷售提成、擴張銷售團隊。宋衛平説，他要把銷售員變成經紀人，將過去坐等上門接待為主的被動銷售，演變為主動出擊找尋潛在客戶的經紀人制度，“我們公司的銷售第一法則，不是替公司賣房子而是替客戶找到滿意的房子。”此外，綠城還將向全社會完全開放其房源，這意味著任何一個人都可以幫綠城賣房子。

　　在企業經營策略上，綠城計劃在新一年做強代建業務，輸出綠城的管理和品牌，同時要謹慎拿地、謹慎建設項目。

　　◎點評

　　值得注意的是，宋衛平同時公佈今年綠城中國的銷售目標為400億元，比去年實際完成銷售金額多了13%，與其他近期公佈銷售目標的房企相比，這一增幅更大。資料顯示，綠城去年初發佈當年銷售目標是550億元，但該公司發佈的業績快報顯示，去年實際完成銷售僅為353億元。

　　在眾多業內人士看來，對於2012年的綠城來説，也許生存下來才最為重要，但事實證明，宋衛平的雄心似乎更大。

　　由於資金鏈緊張，綠城從去年底開始出售旗下資産，目前已累計套現37.26億元，據悉，綠城還將在今年繼續出售位於上海、溫州、青島和北京的四個高端商業項目。在處理這些舊資産的同時，2012年的銷售目標無疑會給綠城帶來更大的銷售壓力。

　　無獨有偶，計劃調整銷售團隊、加強銷售力量的房地産企業還有SOHO中國。2月8日下午，SOHO中國董事長潘石屹表示今年公司的銷售策略將有重大調整，將組建包括公司內部銷售團隊、外部仲介代理和網絡銷售在內的新型銷售團隊，呈現三管齊下的銷售格局。

　　面對形勢更艱難複雜的2012年，也許會有越來越多的房地産企業從自身銷售力量上進行調整以贏得市場，正如潘石屹所言，“更多房企會在銷售上進行更大的努力和改變，來適應新的市場形勢”。（記者 潘秀林）