農曆新年前後，房地産行業銷售受季節因素影響較為明顯，整體銷售規模處於全年最低水平，由此也導致開發商1月業績普遍下滑。對此，不少企業開始通過積極調整銷售策略與高管以應對樓市寒冬。

　　龍頭房企業績普降

　　2月3日，企業龍頭萬科公佈1月份經營數據，當月實現銷售面積119萬平方米，銷售金額122億元，同比分別下降28.1%和39.3%。這是萬科五年來首次在開年出現銷售面積和銷售金額的負增長。

　　此外，龍湖地産2月8日發佈公告稱，今年1月，公司實現合同銷售金額11.8億元，環比下降55.5%，同比降幅則超過70%。保利地産數據顯示，1月公司實現簽約面積12.50萬平方米，同比下降74.69%；實現簽約金額15.11億元，同比下降69.35%。

　　不過，一些房企業績逆勢上漲惹人注目。2012年開年，佳兆業依然保持了去年穩健的增長勢頭，1月份銷售額同比上漲40%，實現5.58億元。融創中國2月6日稱，1月融創實現合同銷售5.9億元，較去年同期5.54億元上升了6%。

　　高層調整應對寒冬

　　面對嚴峻的房地産形勢，不少房企加快銷售策略與高層人士調整。綠城董事長宋衛平近日在接受媒體採訪時表示“將對原有銷售模式進行革命性的改變。”據悉，綠城集團將全面改革銷售模式，由被動轉為主動尋找客源，並大幅提高銷售佣金，以期扭轉銷售疲弱情況。

　　此外，佳兆業高層管理人員結構也有所調整。佳兆業昨天發佈公告稱，佳兆業聯席總裁金志剛升任執行董事兼集團總裁。2008年全球金融風暴嚴重影響房地産業，時任佳兆業深圳公司總經理的金志剛卻逆勢創造了36億的銷售業績，超過當年全集團60億銷售金額的半壁江山。

　　(來源:京華時報)