古人講究因時之序,順應自然,所謂春生、夏長、秋收、冬藏。

　　四時節氣中,春主生發,春風至、甘雨降、萬物生。立春一過,不少公司大規模招兵買馬,北大資源集團、鑫苑置業、祥泰實業、融匯集團等近20家房企向從業者拋出了橄欖枝。招聘版面上的房地産廣告如雨後春筍,佔據了顯要的位置。

　　只不過,招聘職位的工作地除了濟南,還有泰安、淄博、東營、濟寧泗水、濰坊等三四線城市。這也從另一個側面表明,2012年,三四線城市仍然是房地産的主戰場。事實上,一線城市在商品房成交面積中佔的比例越來越低,而三四線城市所佔的比例從2005年的50.8%上升到目前的66.1%。

　　站在2012的門口,忐忑之心仍然充斥樓市,瑞銀機構預期,國內某知名房産商雅居樂的利潤下降,純利率將由2011年上半年的高位17%下跌至2012-2013年平均值約14%。與此同時,最先以房地産企業上市的中恒集團召開臨時股東大會,試圖剝離房地産業務,專心在醫藥保健等領域發展。

　　空方的言論明顯佔了上風,有業內人士喟嘆,問君能有幾多愁?恰似2012去賣樓。

　　式微之下,綠城集團董事長宋衛平推出新的銷售模式。將過去坐等上門接待為主的被動銷售,演變為主動出擊找尋潛在客戶的經紀人制度。一方面,將自己原先的銷售人員趕出案場,將其放到一個宏大的社會空間中去找尋客戶；另一方面,借用二手仲介的經紀人,從中面試、挑選出兩三百優秀人選,成為綠城的簽約經紀人,幫綠城賣房子。

　　談及2012年的戰略,一位機構老總談到,以變應變。對於單一項目業績的下滑,擬通過拓單來彌補。在2011年如此嚴峻的市場下,濟南市場整體成交量和成交金額實際略有上升,幅度在10%左右,不得不承認,濟南這個二線市場的剛需如此強勁。

　　據調查,2012年濟南的供應量逾500余萬平米,較2011並未縮減。有耕種才有收穫,是古人眼中的因果,這也預示著2012年購房者仍然可以在充裕的存量和新增房源中各取所需。　　

　　在此,房産編輯室全體同仁也將採擷最為全面、及時的素材,在2012為購房者烹制更豐盛的購房大餐。每週四《齊魯樓市》,不見不散。

　　《齊魯樓市》編輯部