2011年是“限”字當頭的一年,“史上最嚴厲”樓市調控組合重擊樓市,百城房價連續5月下滑,北京出現三年以來第一次春節七天“零成交”,煙臺春節前後兩周亦只成交三十余套房源,龍年樓市“倒春寒”提前而至。這一切似乎在向廣大望房欲穿的購房者説明:降價的曙光即將來臨……

　　然而,對各大樓盤的監測我們不難發現,所謂的降價,不過是部分房企為完成上市業績而做的短暫讓步,更有部分樓盤以特價房的形式,作為底價的噱頭來吸引廣大購房者的眼球……根本不是廣大購房者所期望的降聲一片的局面,很多人仍然望房興嘆。

　　那麼究竟什麼是房價的合理回歸?房價回歸至合理價位的判斷標準是什麼?有人説:投資投機購房廣泛得到抑制；有人以房價收入比3-6倍的標準來衡量,更有人以投資回報的租金售價比為1/100到1/200區間認為更為合理。我們暫不去判斷這一系列判斷標準那個更為科學合理。我們回看2011年的土地價格在有限數量出售的情況下,尚未出現大幅跳水,而在社會經濟層面我們來看,一方面CIP不斷攀升,物價均在穩步走高；另一方面建築的人工成本也在不斷的刷新以前的紀錄,因而在各項成本均在攀升的情況下,房價的回歸顯然存有較大的挑戰。房産作為大宗商品的消費,它所關係的産業達到了50多個,在面臨2011年的成交量下降後,上遊的鋼筋、水泥等建材産業、建築施工的第二産業,以及下游的傢具、裝飾、家電等均不同程度受到了影響,各個商家均有倒不出的苦水。

　　由此我們不難發現,如果讓房價回歸到剛剛起步的階段,或者降幅30%的可能性,面臨上述的關聯性影響,顯然是一廂情願。更不會重蹈當年日本為控制高企房價,而採用一刀切式的調控,造成房地産崩盤,至今仍無起色的解決辦法,更不符合決策者們的初衷。因而維穩似乎是最為靠譜兒的狀態。因而我們可以借助電影《2012》的大場景來做個形象比喻:在通脹的環境下各項價格水平水漲船高,再來看原來珠穆朗瑪峰頂般高的房價之時,才發現不過一小山包如此而已。

　　那麼面臨房地産調控的壓力,這讓部分房企會更深入思考,在如下方面會做出更多精細化的工作,來應對逆勢、促進銷售:首先要注重品質,提高競爭力。在面臨形勢嚴峻的情況下,也是行業的一次大洗牌,實力強勁的房企,應更加注重對品質的塑造和提升,以此來提高自己的競爭能力和水平,這樣也更符合“沒有破産的行業,只有破産的公司”的説法；其次要注重抓住項目的獨有賣點,增強抗風險,也越來越受到開發商的青睞。人無我有,人有我優,更作為逆勢中生存的一項重要法則；第三應當細化目標客群,提高針對性。更清晰地瞄準剛性需求的客群,提高營銷的針對性,從而實現市場更為有效細分,也將作為房企過冬的重要努力方向；最後,營銷手段豐富化,更加注重全程服務也不可或缺。摒棄過去大撒網式的營銷操作方法,採用體驗營銷、親情營銷等多樣化的營銷手法,針對有限的客戶群體,注重全程的服務,尤其房産信貸出現高門檻的時候,更需要提供貼緊型的服務方式,全程對客戶進行服務,以便更有力的抓住有效客群,從而擴大戰果。

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