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“去年茅臺的銷售不溫不火。”中商平價白酒買手告訴記者。事實上，情況更加糟糕。由於上半年基本無酒可賣，2011年，中商平價茅臺的銷量下跌了60%。
“去年53度飛天茅臺大概賣了100多件，2010年的銷量則達到300多件”，該買手告訴記者：“我們一直是從茅臺經銷商手上拿貨，價格由他們開，商超渠道基本沒有話語權。2011年上半年一直缺貨，而白酒銷售的高峰一般集中在上半年，這導致其銷量大受影響。下半年，幾乎每次提貨，價格都會有所提高。2011年春節，53度飛天茅臺的零售價是1099元，現在的價格幾乎翻了一番。”
直接從茅臺酒廠進貨的經銷商許華德，也常常領教茅臺的“饑餓營銷”。他告訴記者：“每個地區、每個經銷售都有一定的配額。此外，要進53度飛天茅臺，還必須搭著買茅臺迎賓酒、茅臺王子酒。”
高價、缺貨，使得茅臺的流通渠道走向混亂，也讓市場“餓過勁”。
糖煙酒週刊湖北站站長肖臘青説：“湖北所有的茅臺經銷商，每年的配額是100噸左右，但市場實際銷量卻遠不止100噸，假茅臺也佔到市場的30%左右。”肖臘青分析，現在送兩瓶茅臺就要花4000元，已經高於武漢市場的消費水平；渠道混亂，也對銷量有所影響。
武漢一家本土酒商則認為：“湖北人本來就對醬香型白酒不太適應。加上茅臺多番漲價、炒作過度、渠道利潤過高，可能會影響其在高端白酒市場的佔有率。”
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