2011年中國禮品消費需求現狀

2011十大最受中國富豪青睞的禮品品牌

　　送禮大業

　　中國人尊崇禮尚往來，來而不往非禮也。於是，見面要禮，臨別要禮，辦事要禮，行商要禮，感恩要禮，圖報也要禮。

　　無論是曹操贈關羽赤兔馬，還是唐明皇送楊貴妃金步搖，禮品自古以來本是寶劍贈英雄、紅粉送佳人的佳話。但世事演進，有情化為有心，送禮這一曾經風度翩翩的亞文化，已演變成一場公關競爭，綁定了利益與身份，其廣度與烈度逐日升級。

　　因此，超大規模的“禮品經濟”誕生在中國，毫不令人意外。

　　“禮”傾向於“贈”，“經濟”則令人聯想到“獲利”，當這兩個原本對立的詞彙在一起，倒誕生了一種新經濟模式——在贈送中獲利。

　　一種説法是，禮品經濟實際上是“債務經濟”——送禮人的投資，並不指望像商品交易那樣獲得最大利潤，而是希望盡可能多地獲得“禮品債務人”，把債務面不斷擴大；作為收禮人而言，欠了“債”總是要還的。禮物的施與受，已經不再是傳統意義上的禮尚往來，而成為各式各樣有特定訴求與含義的“合同”。“禮品經濟”便成為一種債生債、利滾利的經濟模式。

　　禮品産業鏈

　　在2011年的一次藝術品拍賣會上，坐在記者旁邊、來自浙江臨安的藝術品投資客郎華東拍下了超過1000萬元的藝術品，其中以古代字畫為主。

　　郎華東幾乎每月都要來北京一次，因為北京有為數眾多的拍賣會。來之前，他需要盤算兩筆清單：第一，拍賣會圖錄中，哪些是自己喜歡、有收藏投資價值的藝術品；第二，未來一段時間辦事需要疏通關節的那些人，他們喜歡什麼樣的藝術品。

　　“在浙江，送禮送字畫是一種比較流行的方式。送禮之前做功課是必要的，以我的經驗，對收藏懂行的人，大多喜歡古代字畫。”郎華東説，有時一些重要的事情，送人一幅價值幾十萬元的字畫總是需要的。一年下來，送禮金額會達百萬元。

　　“禮品，首先是商品，它和社會消費品的發展趨勢是分不開的。”中國禮品産業研究院執行院長張小鵬告訴《中國經濟週刊》，書畫等藝術品成為炙手可熱的禮品，與近年來拍賣市場的紅火密不可分。對於有目的的送禮而言，贈送升值潛力高的禮品，顯然更得傾心。

　　張小鵬察覺到，禮品已經從前幾年的實用品居多，産生了品牌化、創意化、收藏化、定制化的趨勢。與此相適應的是，禮品産業鏈也開始逐漸細分，産生了製造商、分銷商、終端服務商、採購方、收受者、禮品回收方這一整條産業鏈。

　　禮品産業：近8000億的市場

　　“越在寒冬，越需要為下一個春天投資”

　　有人説，就禮品經濟而言，存在一種“壓歲錢文化”，即壓歲錢每年必漲。同樣的，禮品價格每年上漲，送禮的人越來越多。無論經濟如何低迷，禮品經濟沒有寒冬。相反，越在寒冬，越需要為下一個春天投資。

　　人們最能明顯感受到的或許是，以茅臺為首的煙酒類品牌，其目標市場已經從大眾市場轉向了高端禮品市場。只有價格不斷上漲，才能體現其身份的高貴，才能成為“有頭有臉”的禮品。為此埋單者，大多是富裕階層，而他們的目的，往往是打通權力網絡。

　　一個極端的例子是：歲末年初，建築設計師王先生因為有送禮需求，且又擔心茅臺再漲價，遂以1500元每瓶的價格囤了53箱53度茅臺，總計花費95.4萬元。但隨後，他採購的這批茅臺被證實全部是假酒，王先生買了個近百萬元的教訓。

　　中國人每年花在禮品上的錢有多少？沒有權威的統計數據，因為這是一個跨越多行業、錯綜複雜而又相對隱蔽的市場。

　　張小鵬所在的中國禮品産業研究院，應用國家統計局、商務部、行業數據，對禮品行業進行了個體與團體分類統計測算，得出的數據是，個體的年禮品需求在5055億元，團體的年禮品需求在 2629億元，相加得出目前國內禮品市場的年需求總額在7684億元左右。

　　如果再問，接近8000億元的市場中，誰是中國最大的禮品公司？答案更難得出。因為，眼下幾乎一切皆可為禮品。倘若你喜歡送汽車，最大的禮品公司便是最大的汽車公司，倘若你喜歡送黃金，最大的禮品公司便是最大的黃金公司。

　　然而送禮總有偏好，現在人們流行送什麼？

　　張小鵬告訴記者，大約五年以前，隨著房地産行業發展火爆，家紡、小家電、餐廚用具是流行的禮品。近年來，電子産品大行其道，從攝像機、照相機到電子書、平板電腦。“像漢王，他們60%的終端需求是禮品需求。”張小鵬説。

　　漢王科技股份有限公司市場部工作人員楊帆告訴《中國經濟週刊》，與蘋果針對年輕人群不同的是，漢王的商務産品大多定位50後、60後人群，“而這些人恰恰是被送禮的高峰人群。”

　　在奢侈品消費中，禮品饋贈需求也是重要組成部分，這是中國奢侈品市場不同於歐美日韓的一個顯著特徵。根據戰略諮詢公司貝恩公司2011年12月發佈的《2011年中國奢侈品市場研究》，2010年，中國消費者的奢侈品消費總額達約2120億元人民幣。2010年、2011年兩年，送禮主導的消費佔中國奢侈品消費的份額超過30%。路易威登、香奈兒和古馳是中國最受歡迎的奢侈品牌。

　　“起到身份區隔作用”是人們樂於贈送、消費奢侈品的一個重要原因。“把奢侈品作為商務禮品，可以體現我的品位和社會地位，當然也可以讓收禮者感受到被重視和尊敬。我相信它們可以幫助我更好地達到商業目標。”在貝恩公司的調研中，一位奢侈品消費者如此反饋。