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中國禮品消費年需求近8千億 部分送禮涉洗錢(圖)

發佈時間:2012年01月31日 08:32 | 進入復興論壇 | 來源:中國經濟週刊 | 手機看視頻


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2011年中國禮品消費需求現狀

2011十大最受中國富豪青睞的禮品品牌

  送禮大業

  中國人尊崇禮尚往來,來而不往非禮也。於是,見面要禮,臨別要禮,辦事要禮,行商要禮,感恩要禮,圖報也要禮。

  無論是曹操贈關羽赤兔馬,還是唐明皇送楊貴妃金步搖,禮品自古以來本是寶劍贈英雄、紅粉送佳人的佳話。但世事演進,有情化為有心,送禮這一曾經風度翩翩的亞文化,已演變成一場公關競爭,綁定了利益與身份,其廣度與烈度逐日升級。

  因此,超大規模的“禮品經濟”誕生在中國,毫不令人意外。

  “禮”傾向於“贈”,“經濟”則令人聯想到“獲利”,當這兩個原本對立的詞彙在一起,倒誕生了一種新經濟模式——在贈送中獲利。

  一種説法是,禮品經濟實際上是“債務經濟”——送禮人的投資,並不指望像商品交易那樣獲得最大利潤,而是希望盡可能多地獲得“禮品債務人”,把債務面不斷擴大;作為收禮人而言,欠了“債”總是要還的。禮物的施與受,已經不再是傳統意義上的禮尚往來,而成為各式各樣有特定訴求與含義的“合同”。“禮品經濟”便成為一種債生債、利滾利的經濟模式。

  禮品産業鏈

  在2011年的一次藝術品拍賣會上,坐在記者旁邊、來自浙江臨安的藝術品投資客郎華東拍下了超過1000萬元的藝術品,其中以古代字畫為主。

  郎華東幾乎每月都要來北京一次,因為北京有為數眾多的拍賣會。來之前,他需要盤算兩筆清單:第一,拍賣會圖錄中,哪些是自己喜歡、有收藏投資價值的藝術品;第二,未來一段時間辦事需要疏通關節的那些人,他們喜歡什麼樣的藝術品。

  “在浙江,送禮送字畫是一種比較流行的方式。送禮之前做功課是必要的,以我的經驗,對收藏懂行的人,大多喜歡古代字畫。”郎華東説,有時一些重要的事情,送人一幅價值幾十萬元的字畫總是需要的。一年下來,送禮金額會達百萬元。

  “禮品,首先是商品,它和社會消費品的發展趨勢是分不開的。”中國禮品産業研究院執行院長張小鵬告訴《中國經濟週刊》,書畫等藝術品成為炙手可熱的禮品,與近年來拍賣市場的紅火密不可分。對於有目的的送禮而言,贈送升值潛力高的禮品,顯然更得傾心。

  張小鵬察覺到,禮品已經從前幾年的實用品居多,産生了品牌化、創意化、收藏化、定制化的趨勢。與此相適應的是,禮品産業鏈也開始逐漸細分,産生了製造商、分銷商、終端服務商、採購方、收受者、禮品回收方這一整條産業鏈。

  禮品産業:近8000億的市場

  “越在寒冬,越需要為下一個春天投資”

  有人説,就禮品經濟而言,存在一種“壓歲錢文化”,即壓歲錢每年必漲。同樣的,禮品價格每年上漲,送禮的人越來越多。無論經濟如何低迷,禮品經濟沒有寒冬。相反,越在寒冬,越需要為下一個春天投資。

  人們最能明顯感受到的或許是,以茅臺為首的煙酒類品牌,其目標市場已經從大眾市場轉向了高端禮品市場。只有價格不斷上漲,才能體現其身份的高貴,才能成為“有頭有臉”的禮品。為此埋單者,大多是富裕階層,而他們的目的,往往是打通權力網絡。

  一個極端的例子是:歲末年初,建築設計師王先生因為有送禮需求,且又擔心茅臺再漲價,遂以1500元每瓶的價格囤了53箱53度茅臺,總計花費95.4萬元。但隨後,他採購的這批茅臺被證實全部是假酒,王先生買了個近百萬元的教訓。

  中國人每年花在禮品上的錢有多少?沒有權威的統計數據,因為這是一個跨越多行業、錯綜複雜而又相對隱蔽的市場。

  張小鵬所在的中國禮品産業研究院,應用國家統計局、商務部、行業數據,對禮品行業進行了個體與團體分類統計測算,得出的數據是,個體的年禮品需求在5055億元,團體的年禮品需求在 2629億元,相加得出目前國內禮品市場的年需求總額在7684億元左右。

  如果再問,接近8000億元的市場中,誰是中國最大的禮品公司?答案更難得出。因為,眼下幾乎一切皆可為禮品。倘若你喜歡送汽車,最大的禮品公司便是最大的汽車公司,倘若你喜歡送黃金,最大的禮品公司便是最大的黃金公司。

  然而送禮總有偏好,現在人們流行送什麼?

  張小鵬告訴記者,大約五年以前,隨著房地産行業發展火爆,家紡、小家電、餐廚用具是流行的禮品。近年來,電子産品大行其道,從攝像機、照相機到電子書、平板電腦。“像漢王,他們60%的終端需求是禮品需求。”張小鵬説。

  漢王科技股份有限公司市場部工作人員楊帆告訴《中國經濟週刊》,與蘋果針對年輕人群不同的是,漢王的商務産品大多定位50後、60後人群,“而這些人恰恰是被送禮的高峰人群。”

  在奢侈品消費中,禮品饋贈需求也是重要組成部分,這是中國奢侈品市場不同於歐美日韓的一個顯著特徵。根據戰略諮詢公司貝恩公司2011年12月發佈的《2011年中國奢侈品市場研究》,2010年,中國消費者的奢侈品消費總額達約2120億元人民幣。2010年、2011年兩年,送禮主導的消費佔中國奢侈品消費的份額超過30%。路易威登、香奈兒和古馳是中國最受歡迎的奢侈品牌。

  “起到身份區隔作用”是人們樂於贈送、消費奢侈品的一個重要原因。“把奢侈品作為商務禮品,可以體現我的品位和社會地位,當然也可以讓收禮者感受到被重視和尊敬。我相信它們可以幫助我更好地達到商業目標。”在貝恩公司的調研中,一位奢侈品消費者如此反饋。

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