記者周記

　　文：記者李鳳荷

　　惜售與惜購的人士，該如何把握市場風向？記者建議大家看看最近的樓市成交案例。珠江怡景灣業主開價120萬元，買方還價100萬元，業主掙扎一個多月，最終向買家屈服。從成交單價來看，同類型物業市價1.2萬~1.3萬元/m2，成交單位的單價不到1.1萬元/m2，買家還價“鐵價不二”，為自己贏得漂亮一仗。對於業主來説，一手購入價四五千元，如今利潤翻倍，賺少20萬元換來個利潤與成本都袋袋平安，同樣值得“飲得杯落”。

　　仲介行家們都説，二手房其實沒有市價可言，每一個成交的案例都因買賣雙方的不同情形而出現不同的價格，以往成交量大，同區域一個月成交幾十套，從成交均價大概可以推算出市價的範圍。如今一個區域成交跌到兩三套，每個成交都是個案，買賣雙方的談判籌碼、雙方對未來的預期以及信息的對稱度，眾多因素共同干擾交易的成交價。

　　從目前記者獲得的市場零星成交來看，買家佔據的優勢越來越明顯。買家看中一個單位，殺價到位，像姜太公一樣穩坐釣魚臺，給一個月時間讓業主在漁鉤上“掙扎”，最終獲得滿意結局。時空轉換到2009~2010年，業主每天像翻月份牌一樣上調報價。李先生告訴記者一個經典的場景，他當年去龍津大廈看樓，不同仲介帶十多個看樓者上去該單位看樓，把單位擠得水泄不通，業主安坐在屋中間，悠然地看著一個個購房者。俱往矣！現在是買方市場，買方出什麼價，由買方話事，業主在“賣咗買唔番”的政策之下依然選擇放盤，套現的需求以及看淡後市的態度昭然若揭，買方“趁火打劫”，是經濟規律使然。

　　對於業主來説，此時把物業脫手，其實也壞不到哪去。有資金壓力的炒樓者，一早已跑掉，對於一手購入持有多年的業主來説，利潤至少翻了兩三倍，若有資金用途，賺少個十來二十萬元不是問題。至於2009年期間抄底成功的業主，利潤至少一倍，且目前的樓價相比限購前依然是升了不少。換句話説，現在縱然不是山頂，也至少是衝頂一二百米的地方，遠未到山腰。

　　目前最糾結的是買家群體。的確，現在是買家市場了，差不多任由買家出價了，但還價多少，這是個心裏沒底的問題。對於一些“賣一買一”的換房族，他們出售物業手頭有充裕資金，若在同區換房，想必對該區樓價也熟悉，正如珠江怡景灣那位買家，掌握信息夠多，居住需求也迫切，出手不疾不徐，終於在年前換房成功。最心大心細的是首次置業者，期盼政策“打救”。但目前樓價跌得不多，跳水的一手盤因戶型和總價的關係又買不起，二手房房源又不多，挑來挑去都覺得是“豬骨頭”。千里之行始於足下。不積跬步，無以至千里。記者新年之際贈買家這兩句古話，要抄底必須先看樓啊！