煙臺金石房地産顧問有限公司

　　某地産圈年會,晚會上有個節目,是泡泡秀,一美女用工具不斷製造各種各樣各種大小的泡泡。當一個個五彩斑斕的泡泡飄上天空然後又一個個破滅,台下的眾家兄弟姐妹自嘲地相視一笑:這節目是來影射這個行業的麼?

　　節目還是頗有觀賞性的,只是表演的場合、面對的受眾尤其是表演的時間配合到一起,不免觸動了地産人敏感的神經,對號入座也就在所難免。

　　最近的一年來充斥著各種聲音:調控、成交萎縮、砸售樓處……代表了不同身份的利益集團不同的心理、情緒的表達。筆者作為這個圈子中的一員,是這個市場中買方和賣方的雙重代表,面對喧囂浮躁的現狀和波詭雲譎的未來,筆者認為我們每個人都應該對自己的內心做一下拷問,才能真正在2012找到這個行業的真相。

　　首先,不要問底部在哪,要問自己底線在哪。

　　現在的市場情況,不是買房人不需要房子,而是所有想買房的人在不斷推出的調控政策、清淡的銷售數據和媒體的推波助瀾之下,都在觀望。觀望的目的自然是希望看到一個底部,而除非出現成交的大幅放量,否則誰也沒有辦法斷言底部。於是,小買房人只好一直等下去,直到投資客看到機遇,先行進場,然後在房價的上升過程中紛紛出手為別人“抬轎子”。多年以來,股市樓市莫不如是。事實上,下半年以來,煙臺新開樓盤紛紛調低價格預期,跟目前的城市土地成本相比,如今的房産價格水分已經很少。但是消費者因為看不到所謂的“見底信號”,遲遲不肯出手；而開發商也因為試探不到市場的價格底線而不肯進一步降價或者乾脆暫停新的開發計劃。

　　但有多少人在人云亦云,心存僥倖和患得患失中錯過買房的時機,又在身心俱疲、被逼無奈和狂熱煽動下出手?筆者曾經多次提出,對於剛性需求和改善型買房者,買房不是投資,所以自己能夠負擔並且滿足需求的房子和價格就是出手的時機。既然無論怎樣短時間內自己都不會轉讓,那房價上漲還是下跌,與卿何干?

　　今天的房地産市場,太多人是為了暴利而來,所謂“天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往”。於是我們看到,做實業的、開煤礦的甚至賣水果的都來做開發商,銀行的職工們通過各種名目的“團購”買到便宜房子倒手賺錢。他們對房地産的期望利潤遠高於自己所從事的行業水平,所以房價才會讓很多人感到驚訝。

　　但是對於這部分人而言,房地産跟股票一樣,只是一個賺錢的工具而已。如果明年看不到暴利,那麼今年就應該退出市場。但是,你何曾看見萬科、世聯這樣的企業退出市場?他們伴隨著中國的房地産市場而生、而長,還有眾多的雖然小但是很專業的同行公司,他們以房地産為事業,以這個行業的健康發展為使命,市場越低迷,卻往往越能逼出好的産品和服務。