專戶似乎正在進入一個“低價叫賣時代”。

　　近日坊間傳言，一家基金公司專戶部門在産品條款中設計了用資本金彌補虧損，結果在市場下跌中“抄底抄在了半山腰”、凈值大幅虧損，導致該公司自掏腰包貼補了大筆錢，部門因此不僅年終獎泡湯，更有可能集體降薪。

　　另一則最近見報的消息則是，深圳一家大中型基金公司去年底銷售的一款投資于海外市場的一對多産品打出了0.9%的低管理費，已經達到“一對多管理費不低於公募基金同類型産品的60%”的底線。

　　事實上，長久以來的市場低迷、一對一客戶難尋和一對多的“清盤門”事件等等，使得缺乏賺錢效應的專戶市場愈加疲弱，部分基金公司在去年一度停發一對多。

　　窮則思變。補貼客戶虧損和降低管理費正是一貫走高端銷售路線的專戶業務放低身段、圖謀變局的具體措施。

　　儘管專戶保本銷售的效果從目前來看是遭遇了滑鐵盧，公司虧損、部門降薪，但有業內人士認為這是對基金公司“類自營業務”的有益探索，“路子是對的”，一旦博對了市場趨勢，很有可能實現規模和業績提成收入的迅速增長。

　　事實上，在市場低迷的情況下降低管理費，並不是基金專戶業務首創，如券商集合理財在市場不好時也會優惠管理費，甚至不收管理費。而與一對多産品類型類似的陽光私募大多只收很低的管理費，更多只能憑本事靠業績提成過活。

　　當然，專戶進入低價叫賣不僅和産品難發、業績不佳有關，銀行固定收益類理財産品的衝擊也倒逼專戶放低身段、求新求變。否則，在流動性趨緊的大背景下，銀行攬存壓力已成為常態，特別是銀行理財産品本已有渠道的先發優勢，專戶産品想要在充斥公募、專戶、私募等産品的渠道中脫穎而出，靠保本和低費率來吸引客戶眼球也勢在必行。（證券時報記者 木子）