中關村在線消息：近日，國美集團與聯想集團在國美集團本部簽訂了2012-2014年戰略合作協議，雙方擬定了三年500萬台的銷售目標。協議規定，聯想承諾將為國美定制不少於20款的獨家銷售産品，國美則向聯想提供最佳的展示空間和服務，在全國旗艦店設立“聯想體驗館”。

　　未來，雙方將在三年內通過聯合投入資源進行促銷和市場推廣，鞏固雙方在3C領域的優勢地位。借此，國美將成為聯想最大IT渠道合作夥伴。

　　國美成聯想最大IT渠道合作夥伴

　　國美方面表示，受惠于聯想樂Pad等一系列新品在國美首銷的影響，2011年，聯想在國美的銷售較2010年有大幅增長。目前聯想産品在國美門店的覆蓋率已經達到80%以上，聯想也成為國美最大的IT合作夥伴。

　　2012年，雙方將在國美主力門店建立“聯想體驗館”，為消費者搭建體驗聯想筆記本、一體機、平板電腦及手機等新品的平臺。同時，雙方通過大單採購的協議和對供應鏈的協同管理，最大程度地降低産品成本，惠及消費者。

　　聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東表示：“聯想與國美的合作不僅將加大雙方市場拓展力度，增強雙方在移動互聯市場的影響力和話語權，同時也將加快推動中國3C産業鏈的整合步伐，從而為中國消費者提供更加符合需求的優質産品和服務，真正實現多方共贏。

　　三年獨家定制機型不低於20款

　　據悉，在本次三年戰略合作協議中，雙方除在銷售目標上達成一致外，還簽訂了差異化産品的共同推廣協議。未來三年裏，在雙方ERP系統實現深度對接的基礎上，聯想集團與國美電器將聯手定制不少於20款産品，包括筆記本電腦、平板電腦、手機等，且每款産品將以不低於30000台的數量獨家供應國美電器。

　　“由於是在需求精準指導下的産品研發與製造，再加上國美集團的大規模採購，中間省去了很多環節，所以産品具備很高的性價比。”國美集團副總裁牟貴先向記者表示。

　　戰略合作夯實雙方領先優勢

　　業內人士認為:“在所有的家電産品中，3C産品的性能更新速度最快、需求也最難把握。因此對零售企業來説，只有具備最大範圍、最高質量的零售網絡才能即時準確地收集消費需求，並通過規模優勢降低成本，把這一品類做好。”

　　國美電器總裁王俊洲表示，國美擁有業內最完善的零售網絡及最龐大的用戶資源，尤其是在領先新信息化系統的基礎上，國美對終端消費需求的把握能力大大增強，並且國美還會與供應商共享消費需求，雙方一起研發、製造産品，以差異化的産品來滿足消費者需求。目前，國美新ERP平臺很好地支撐國美這一戰略轉型。王俊洲對國美與聯想的合作充滿信心，“我相信雙方合作定制的産品必將受到市場的認可”。