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一款理財産品只賣一個人

發佈時間:2012年01月15日 01:28 | 進入復興論壇 | 來源:人民網 | 手機看視頻


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  本報訊(記者李彥)銀行設計的理財産品通常都是面向大眾發售,但也有特殊情況當你的資金量達到3000萬元以上時,銀行會很樂意根據你對投資期和收益率的要求,為你單獨設計一款産品,而且這款産品只賣給你一個人。

  去年9月,家住徐東的王先生找到光大銀行(601818,股吧)武漢分行財富管理中心。因為有一筆上億元的資金短期內閒置,王先生希望銀行能為自己量身訂做一款理財産品,讓這筆資金在三個月左右的閒置期內獲得一定收益。根據王先生的要求,光大銀行總行為其專門設計了一款債券類理財産品,年化收益率近6%。元旦前,王先生連本帶息贖回産品,如願拿到近150萬元收益。

  光大銀行武漢分行財富管理中心理財經理吳衍稱,去年以來,該行共為近10位高端客戶申請“一對一”設計專人理財産品,資金量最少都在3000萬元以上。他們會將客戶對投資期和收益率的要求反饋至總行,由總行根據客戶需求設計相應的理財産品,這類産品通常為債券類、同業拆借類理財産品,收益比同類型普通産品高出1~2個百分點,基本能保證收益。

  “比普通理財産品高出的收益部分是銀行讓出的利潤。”吳衍説,3000萬元以上的高端客戶是各家銀行的爭奪對象,為吸引這部分客戶,銀行寧願犧牲部分利潤,甚至貼錢,也要保證客戶收益。

  昨日,記者從工商銀行(601398,股吧)、中國銀行(601988,股吧)等本地金融機構私人銀行部了解到,銀行均可為超過5000萬元的資金設計“一對一”理財産品,這類産品收益並不是特別高,但非常穩健,基本上能保證承諾的收益。

  “富人可向銀行描述自己對産品投資期和收益率的要求,銀行根據客戶需求設計相應的産品。”一國有銀行私人銀行部負責人稱,這類産品由總行設計,投資期多從一個月到一年不等,以半年期産品為例,年化收益率多在5%~6%之間。他表示,銀行每年設計的這類理財産品數量並不多,但對有此類需求的客戶會儘量滿足。

  記者了解到,目前,針對富人的信託、PE等産品並不少見,年收益幾乎都在8%以上。有些富人寧願“麻煩”銀行設計專人理財産品,也不選擇收益更高的産品,主要原因在於他們更看重收益的穩定性。

  中國銀行江岸支行理財師楊菲稱,在很多有錢人看來,獲得穩健的收益是最重要的,那些年收益在10%以上的産品,通常伴隨著較大風險,且投資期較長,一些風險厭惡型或對資金流動性要求較高的高端投資者並不願嘗試,銀行設計“一對一”理財産品正是為了滿足這部分富人的穩健理財需求。

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