新年已經到來，樓市也開始了新的征程，房企在2011遭受市場低迷的洗禮以後，如何應對新一年的市場，成為擺著面前的首要難題。

　　2011年的西安樓市，限購、限貸、限價等政策使行業遭受重挫，市場成交量連連走低，面對銷售壓力，房企之間各種爭戰此起彼伏，價格之爭、促銷之爭、品牌之爭，各種銷售手法不斷出現，單純的打折促銷已經不能吸引購房者的關注，房企千方百計地利用各種方式挖掘賣點來吸引購房者的注意，北郊某知名房企旗下項目甚至打出“3980元/平方米”的超低價格，但如此價格並沒有吸引到購房者，反而引發市場進一步猜測，西安樓市價格底線到底是多少？

　　房企吸引銷售無可厚非，但如此競爭難免讓房企樹立的品牌受到質疑。冷靜思考，其實應該看到，現在樓市競爭已經從當初的價格競爭轉入品質競爭時代，只有産品品質上升到一定階段，才可能在樓市進入低迷時力挽狂瀾贏得銷售。“性價比”已經是房企諸多銷售競爭之後必須要考慮的內在問題。

　　前不久，在本報召開的房地産行業聯誼會上，眾多房企負責人對今年樓市都談了自己的看法，一位企業老總對記者表示，2012年，項目如果再拿價格來炒作，絕對不是上策，購房者已經日趨理性，唯價格論很難再打動冷靜的消費者，他們會根據自身需求選擇適合自己的房子。“何為選擇合適的房子，即符合居住且各種需求已達到購房者心理標準的房子，也就是選擇‘性價比’高的房子。”

　　2011年樓市調控政策為這個高燒樓市注入了一劑良藥，在限價、限購及去年年底西安頒布的“商品房預售資金監管”和“一次性公佈房源”之後，房企們應該清楚地看到，價格戰的優勢已經日漸消弱，而購房者評定一個房子價值，總會落到房子“性價比”上，與其等待市場回歸所謂正常的“價格線”，不如將房子的價值交給“性價比”去決斷。

　　價值是多元性的組合。而房子的價值體現是由需求群體來決定的，購房者對於房子的高要求必然導致房企項目競爭的多樣性，對於置業者來説，在了解到自己的住房需求之後，以性價比為標準來選擇樓盤，那麼，買到的將是“物有所值”或“物超所值”的房子，滿足了其解決置業與資産相對保值升值的雙重目的。而對於房企來説，根據置業者的需求來建造“高性價比”的樓盤，也是市場競爭的必然需求。

　　2011年樓市的低迷、跌宕、糾結、曲折之後，購房者和房企都不應忘記，經歷了樓市的繁華與落寞，閱盡了西安樓市的變幻莫測之後，一切也終將回到平靜，面對剛剛到來的2012年，古城樓市勢必進入另一種繁華和昌盛，而房企的品質和責任，也將銘刻在西安的青磚古墻上。（記者 韓石）