記者 劉明

　　“合同上總的保費是50萬，然後收益是9%，但是後面有一條款，那個9%是按基本投保額算的，而基本投保額是20萬……知道這個陷阱了吧，推銷人員就把9%這個數字用紅筆畫出來給你看，那個以20萬來計算的就不與你説了 。”近日關於平安人壽營銷員誤導客戶的信息出現在網絡上。據網友sky介紹，她交了50萬，可是合同上面寫的卻是基本保費的9%的收益，基本保費定為20萬。

　　事實上，Sky 購買了平安富貴人生兩全保險，推銷人員是她的朋友。她在事後才發現，收益是與保額挂鉤而非保費挂鉤。

　　據悉，保費是指投保人根據保險合同的約定，為獲得保險保障而繳付給保險公司的費用，是各條款費率表上的金額。而保額是指保險公司為承擔賠償或者給付保險金責任的最高限額，通常是保險單上載明的保險金額。投保人繳納一定的保費而獲得一定的保額。

　　《投資快報》記者發現，保障型的保險，一定是保額高交費就多；而部分分紅保險，保費很高，保額卻很低。

　　事實上，分紅險是儲蓄類保險的佼佼者，一直備受市場的關注，營銷員也側重説收益高，卻未曾告知投資收益是與保額挂單。投資收益，指的都是收回的利息收入或者價格增值與投入的本金之間的比率。但分紅險採用其實和計算收益率毫無關係的保額來計算分紅的收益率。

　　在了解保費與保額混淆情況下後，Sky表示，“我氣的是我被保險人員騙了，被保單騙了，連保險最起碼的職能都沒有，我死了只能拿到本金。20萬，我要退的話，就只有6萬呀。”據悉，營銷員並沒具體根據她的情況設計保險，“説到意外險，你説買保單，其實利息少點就算了，買保單就是買個意外，我的保單居然沒有意外賠付，這個哪是保單呀，我要找保監會給個説法……這就等於牛奶裏放的是麵粉。”

　　最後，Sky還建議稱，“不能相信任何保險人員的推薦，其次一定要讓律師來看合同，不然就千萬不要買保險，你會被他裏面細節的條款氣死”。