　　水泥産品的同質性和水泥市場的區域性特徵，有利於區域優勢水泥企業發揮規模優勢，做大做強。

　　湖南金大地所在區域市場主要為湖南西部地區，部分輻射到貴州省的銅仁地區、黔東南自治州、渝東地區和桂北地區等，公司是區域市場內規模最大的水泥生産企業，相對於區域市場內的其他水泥生産企業，具有明顯的規模優勢。金大地將現有市場劃分為六個銷售片區：懷化片區、辰溪片區、黔城片區、芷江片區、麻鳳吉片區和靖州片區。

　　為了鞏固現有片區銷售市場，拓展周邊區域市場，金大地採取以下具體措施：

　　(1)發揮獨特的循環經濟業務發展模式優勢，不斷降低水泥産品的綜合成本，增強價格調控能力。

　　(2)投資建設的靖州3000t/d新型幹法水泥生産線，該項目位於靖州苗族侗族自治縣，地處湘黔桂3省交匯區域，與湖南的會同、綏寧、通道、貴州的黎平、錦屏和天柱等縣比鄰。項目産品主要銷售區域市場覆蓋以上7個縣，外圍可輻射市場還包括新型幹法水泥短缺的黔東南州叢江縣、榕江縣，邵陽市城步縣以及桂北的三江縣等。上述市場區域內無新型幹法水泥生産線，金大地已搶佔了該區域的市場先機。

　　(3)建設鐵路專用線項目，建成後將能夠有效擴大金大地産品的銷售半徑，從而以較低成本將産品向周邊市場擴散。

　　(4)計劃投資建設骨料加工基地，提高公司建材産品的綜合配套能力。

　　(5)實行靈活的價格政策，擇機在賒銷信用、價格優惠、獎勵等方面調動各個片區主要經銷商的積極性，加大開拓市場的力度。

　　(6)向部分水泥生産企業直接銷售熟料，將其發展為金大地的下游廠商，以擴大公司産品的銷售半徑，增強産品的滲透力。

　　(7)湖南金大地將根據市場狀況，採取收購兼併等措施加大對現有市場的控制力和擴大市場區域。

　　(8)針對懷化及周邊的眾多新建高速公路、高速鐵路等重點工程，湖南金大地建立了以銷售副總&&的重點工程營銷隊伍，提前進行直銷推介，或者配合經銷商營銷。