重點上市房地産公司（15家）銷售動態：

　　重點公司項目銷售情況分化仍非常明顯，一些項目能實現50%-100%的銷售率，也有相當多項目銷售率僅10%-40%之間。銷售率在50%以上的部分項目：“北京首開國風美唐”10月16日新推5棟純住宅共531套，周銷售率52%；”紹興濱江金色家園“10月推出371套，半月銷售率54%；”鎮江招商項目“10月20日開盤認購率80%；“佛山招商依雲上城”10月初推盤認購率達到80%；“聊城榮盛西湖馨苑“10月18日推出116套，銷售率接近100%；”瀋陽榮盛紫提東郡“10月1日開盤銷售率也在50%以上；”臨汾榮盛錦繡外灘“10月18日推130套，周銷售率62%；”重慶金融街金悅城“10月20日推250套，周銷售率65%；”武漢福星惠譽東瀾岸“10月推200多套住宅，銷售率100%；”福州陽光城“的陽光新界月均銷售率約60%。銷售率在50%以下的部分項目：珠海華發蔚藍堡9月28日推200多套銷售率約30%；蘇州招商小石城10月推600多套，開盤銷售率10%左右；廊坊榮盛塞納榮府10月推120套，銷售率約20%；北京億城西山公館銷售率不足30%；武漢福星惠譽水岸國際銷售率不足30%；北京金地朗悅9月24日推324多套，月銷售率約20%。

　　開發商推盤策略比較謹慎，部分項目推盤時點有所延後。如：“北京首開國風美侖“原計劃10月開盤現推遲到11月；”杭州濱江金色黎明“原計劃9月份開盤，現推遲到12月，但”杭州濱江曙光之城“推盤提前到11月初；”重慶招商長嘉匯“原計劃9月現推遲到11月，”重慶招商花園城“原計劃8月，現推遲到12月底；”北京太陽星城三期“原計劃10月開盤現推遲到11月；”廊坊榮盛格林郡府“原計劃9月開盤現推遲到11月。

　　整體來看，1-9月多區域佈局的品牌房企銷售多數能保持較快增長，佈局區域少的公司銷售增長有一定分化。從港股來看，1-9月12家在港上市的內地房企銷售金額平均增長率高達49%，其中中國海外增長55%，恒大增長95%，碧桂園49%，龍湖51%，遠洋40%。從A股來看，我們進行項目跟蹤的15家房企銷售金額（用“三季度銷售商品、提供勞務收到的現金”代替銷售金額）平均增長率25%，其中，全國龍頭“招保萬金”平均增長率達到43%，中南建設增長率49%，首開股份增長率31%，個別佈局區域比較少的區域性公司出現負增長，其中億城股份同比增長-40%，華業地産同比增長-33%，濱江集團同比增長-27%。（1-9月全國商品房銷售金額同比增長23%）

　　企業觀點（15家房企）：①政策面：多數開發商認為，目前房價開始下行，但銷售仍比較低迷，調控政策應該不會再收緊，但中央政策在近期就轉向的可能性也不大，短期更可能出現的是部分地方政府迫於財政壓力而局部放鬆調控政策；②資金面：部分房企感覺三季度銀行放按揭貸的速度較之前更慢，並擔心受四季度銀行額度影響，房地産按揭貸的回款會更加困難；③市場面：市場明顯轉暖估計要到2012年2-3季度。

　　東方證券：《公司微觀察》第4期