團購網競爭激烈 一年內團購網站數量劇減 但市場空間依然巨大

　　核心提示

　　去年此時，東莞大約有40多家團購網在市場展開激烈廝殺，然而，一年剛過，業內人士發現，在市場上還能看見身影的不超過5家。

　　“這個現象絕對是行業中絕無僅有的。”接受記者調查的業界人士一致認為，在團購網混髮發展的背後，是商家和消費者利益受損的眾多個案。如今，團購市場依然方興未艾，但不成熟的商業模式導致眾多自有資本者鎩羽而歸，教訓深刻。

　　文/記者陳明 通訊員袁燕玲

　　案例

　　資金鏈斷裂團購網卷款而逃

　　日前，厚街鎮一家攝影店店主告訴記者，東莞“團寶網”拖欠他貨款近3萬元之後，業務經理不見蹤影，眾多工作人員也消失了。

　　與他一樣受害的攝影機構還有不少，這些攝影機構在這家團購網站的組織下向消費者提供服務，而團購網則從消費者手中收了錢後“失蹤”。

　　被另一家團購網“忽悠”的還有在東莞做服裝生意的張先生，他于去年秋天與一家團購網的東莞站簽訂了合同，約定他提供一批時尚男裝在該網站銷售，而該網站則承諾在一定時間內幫助銷售。結果張先生並沒有因此換來銷售上的進展，後來終於賣出去少量的産品，然而，該網最終卻沒有按照約定支付一半貨款，最後張先生按合同承諾終止合作。

　　深知各種內情的東莞市聚得網絡公司總經理敖斌透露説，去年這個時候，在東莞大約有40多家團購網站參與市場競爭，從去年到現在，接連傳出團購網站倒閉的消息，引發了一系列商家和消費者受到牽連或者受騙的惡性事件。

　　調查

　　團購網經歷九死一生

　　2011年上半年，由於看好東莞市場消費能力，很多全國性的團購網站紛紛搶灘東莞市場，開設分站。鼎盛期間，這種由全國性團購網站垂直管理的東莞分站曾一度接近30家，東莞市場的團購總額也衝破了1500萬元大關。

　　從事網絡商業和商城的陽光網市場負責人賈先生説，從去年到今年，團購網遭遇了行業內最大的優勝劣汰過程，眾多投資者從信心滿滿的開始到最後慘澹收場，其間只經歷了一年的時間。

　　“去年這個時候，團購網一窩蜂進入市場，隨後展開激烈的競爭，團購網人才一將難求，商家成天都得接待一批又一批業務洽談者。

　　但是，從下半年開始，風生水起的團購網絡公司很快就出現了優勝劣汰的跡象，主要在於一些網站為了追求短期效應，開始使出了惡性競爭手段低價。

　　敖斌説，去年一些團購網以每張20元的票價向電影院批量買下，然後以18元的低價銷售，雖然短時間內消費者買到了低價票，網站也獲得了人氣和市場佔有率，但是整個市場被攪得一塌糊塗。這種虧本買賣，明眼人一看就是自殺行為。

　　陽光網網商項目負責人賈琨認為，造成團購資金萎縮的原因，首先是人力資源成本不合理， 比如像高朋團購一個業務員的底薪6500元，還不算提成，用工成本高。其次團購網站惡意挖人， 費用不菲。再者是濫用廣告 。

　　反思

　　堅守商業規則才是正道

　　接受採訪的業內人士都認為，網絡大量低價競爭最後都是賠本賺吆喝，很多資金短缺、人才有限的網站和公司都是在第一輪的惡性競爭中倒下的。

　　一哄而上的團購網絡在運作過程中泥沙俱下，行業內部亂象叢生。陽光網負責商城網絡營銷的賈先生説，當時一家團購網站老闆砸入鉅資1億元，為了打壓對手，在每個城市的同行競爭對手中進行獵頭行動，向同行的高管們許以高薪，引進公司後將之冷藏或者辭退，為此該團購網站在行業間産生了惡劣的口碑，支撐了一年之後，由於嚴重收支不平衡而倒閉。

　　目前在東莞尚處於良性運作的只有5家左右。對於這些網站的經營之道，經營者共同的答覆是：

　　首先需要有充裕的資金做後盾，少於1000萬元的前期投入基本上都會半途而廢。

　　其次是産品和服務方式，沒有一支過硬的精英團隊基本上只有燒錢沒有回本的可能。第三則是誠信經營，一開始網站短期盈利、誤導商家，那麼商家就會毫無顧慮地將低質量的商品和服務轉嫁給消費者，這種惡性循環必然導致三方受損。

　　預測

　　市場後勁看好

　　儘管東莞團購企業成批地倒下，但是團購市場的空間依然呈現上漲趨勢。業界估計東莞每年2個億是沒有問題的，因此，倖存下來的團購網站都看好後市的發展。敖斌認為，對於有資金實力和善於推廣産品的網站來説，只要挺過最初一兩年的投入期，進入良性循環階段之後，回報率是很可觀的。

　　東莞市網絡文化協會副會長孫明明説，業界看好東莞這個市場，從淘寶網的數據盛典裏面發現，東莞網民在淘寶網購買珠寶達到兩千多萬元，買衣服數碼等産品的達到1.9個億， 也就説，東莞人還是比較熱衷於網上購物，採用團購的方式其實大家都比較容易接受。