　　劉迅説，在網上賣服裝除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外，圖片也很重要。

　　150元起家，在網上賣情侶裝和親子裝，年産值能達到上千萬元，你相信嗎？綦江區青年鎮的劉迅做到了。目前，他已經擁有近9000平方米的專業廠房、4000家代銷商和上百號工人，創業6年來累計銷售的情感服飾達到了上百萬件。下一步，他準備把自己的線上銷售渠道向線下拓展，發展“網絡+實體”的銷售模式，把自己一手創造的“柏鷺”打造成為全國知名的情感服飾品牌。

　　靠150元起家

　　網上賣起情侶裝

　　劉迅生長在青年鎮一個普通的農民家庭，他的廠房就設在鎮上一條老街上。昨天，記者來到“柏鷺”的發源地重慶青羊服飾有限公司，見到了80後的創業先鋒劉迅，稍顯清瘦的他説話語速有些慢，顯出了同齡人少有的成熟和穩重。

　　跨入廠區，三棟倣古式的建築映入眼簾，仿佛置身一戶大戶人家的大宅院。但廠房內卻是一派繁忙的景象：上百位工人正忙著將五顏六色的布料印上圖案，並製作成衣。劉迅説，“柏鷺”主打親子裝和情侶裝，已經有了自己的風格。

　　2005年，他看到了一篇“公務員網上開店”的文章，一下子觸動了他在網上開店的想法。第二天，他花了150元進了5套燙畫情侶裝，挂在淘寶網上出售。出乎他意料的是，5天后這5套衣服就賣完了，還缺貨10套。根據買家的需求，他不斷地進貨。一個月後，淘寶店舖的等級已經升到了一個鑽。不到一年的時間，他就掙了6萬元。

　　信用更高的賣家

　　怎麼能把他淘汰掉？

　　有了一些積蓄的劉迅並不滿足於現狀，看到燙畫的質量不好，他毅然決定隻身前往沿海發達地區學習印花技術。用他自己的話説，這一次是他另辟蹊徑，在很多同行都還沉浸在燙畫帶來的高回報時，他已經向前看了。

　　“當時在淘寶有一家燙畫情侶衫店，在我的賣家信用只有2顆鑽的時候，他已經做到了4顆鑽。但他沒有變化沒有創新，最後被市場淘汰，現在已經銷聲匿跡了。”劉迅説，印花比燙畫耐用，價格差距卻不大，聰明的消費者當然懂得做出正確的選擇。

　　對於很多人把情侶裝定義為廣告衫，劉迅認為是大錯特錯。在他看來，情侶裝、親子裝被稱為情感服飾更加合適，消費者同樣會考慮樣式和實用性，必鬚根據需求進行創新。“最開始的情侶裝男女樣式一樣，可能花紋會有些不同，但現在我們會考慮男士做T恤，女士做裙子，而親子裝中小孩的衣服也會比大人的可愛元素更多。”

　　2007年，劉迅回到老家修了一個2000余平方米的廠房，註冊成立了自己的公司，同時還在網上打出了情侶裝和親子裝的品牌“柏鷺”。

　　也有過低谷

　　幾乎輸掉全部家當

　　劉迅的骨子裏就有一股衝勁兒，他坦言，自己也曾在創業期間遭遇過低谷。

　　2006年，劉迅26歲，當時他還沒有自己的服裝廠，主要委託重慶一些服裝廠代加工，自己只負責設計。春節後，他與一家合作已久的服裝廠簽訂了定做合同，同時全款繳納了6萬多元的材料費和加工費，但收到貨時，劉迅卻傻眼了：面料奇差、尺碼不對、衣不對版……6萬多元幾乎是劉迅當時的全部家當，而合同並沒有對對方做出約束，加上當時已經是新款上市期，錯過了就相當於已經輸了一半。

　　鬱悶了兩天后，劉迅有些不甘心，他決定從頭開始。4月，他用僅有的500元向另一家服裝廠定做了300多件情侶裝，採取低價戰略，25元一件，很快銷售一空。他又用賺來的7000多元繼續定做，再繼續低價銷售，如此反復。到年底的時候，他已經有了8萬多元現金，於是買來了縫紉機和印花設備，租了幾間小廠房，自己幹起了服裝廠。