互聯網爆發“百團大戰”

　　互聯網爆發“百團大戰”

　　千橡“團購”新財路

　　《中國經濟週刊》記者 孫冰 |北京報道

　　擁有中國最大的SNS（社交網站）平臺和數量龐大的忠實用戶，千橡擁有無可比擬的優勢，但卻遲遲無法找到“將社區充分變現”的好方法，這也是千橡最大的困惑。在廣告和遊戲之後，團購能否成為千橡的又一塊吸金石？

　　7天成就團購新貴

　　6月23日，沈博陽不停地刷新著電腦頁面，他試著平復自己的心情，強迫自己冷靜應對眼前的一切。

　　這一天，千橡互動集團（下稱“千橡”）推出了自己的團購網站“糯米網”，第一天推出的團購産品是成龍耀萊國際影城的套票，40元，包含“電影票2張+可樂2杯+進口爆米花1份+哈根達斯冰激淩球1個”。

　　“雖然這個影城是亞洲最大的電影院，但一開始我們還是設定了一個8萬份套票的銷售上限。”千橡副總裁、糯米網負責人沈博陽告訴《中國經濟週刊》。但是銷售數量很快就接近了8萬份，“於是我們馬上與影院溝通，連成龍大哥都知道了這件事，最後影院給我們的回復是：大哥做事不能有上限，繼續賣。”

　　到當天的團購結束時，糯米網共計賣掉了超過15萬份的電影套票，也就是超過30萬張電影票，這創了國內甚至全球團購網站史無前例的銷量記錄。

　　“到今天我們還在研究，這個數字是如何累加的。”沈博陽説。

　　一位普通的公司白領陳青青的經歷或許能夠提供一些線索。陳青青的很多朋友都是人人網、貓撲、開心網的常客，糯米網上線當天，千橡旗下其他網站全部做了大力推廣。

　　“我那天一共接到了5個電話，全都是問我要買電影票嗎？而之後我又打了5個電話，問其他人要不要買電影票。”這背後的原因是：如果你推薦一位朋友購買，糯米網會返10元現金給你，不設上限。於是，“糯米粉”如病毒般蔓延開來。

　　在接下來的7天裏，糯米網便以700萬元以上的銷售額，超過今年3月上線的國內團購網站鼻祖美團網成為業界老大。目前，剛剛上線20天的糯米網銷售額已經接近1000萬元，遠遠超過國內所有團購網站。

　　“團購2.0”就像聖誕節禮物盒子

　　今天人們談到的“團購”並非那種“居民通過社區論壇團購地板、墻漆、金絲小棗”之類的團購，而是特指以美國團購網站Groupon.com模式為代表的新型團購，也有人稱之為“團購2.0”。

　　Groupon成立於2008年11月，是目前美國最走紅的互聯網新貴，其估值已經高達13.5億美元，被《紐約時報》稱為“史上最瘋狂的互聯網公司”。

　　傳統意義上的團購更多的是指“團購某種商品”，而團購2.0強調是“團購本地服務”。後者主要的模式是在有限的時間（通常是24小時）裏，以原價1折至5折甚至更低的價格出售本地的商家服務，可能是餐廳、KTV、美容健身等各種項目，而且強調“名額有限、搶完即止”和“每天一項、天天不同”。

　　美國已經有大量消費者養成了每天都登陸團購網站的習慣，國內也有了“團奴”的説法。“這種模式的用戶黏性很高，每天打開網站就像打開聖誕節的禮物盒子一樣。”沈博陽説。

　　Groupon在美國的成功，也帶動國內掀起團購創業熱潮。畢竟這類網站具有異常清晰的盈利模式，即用低折扣吸引消費者，用聚攏的大量消費者吸引商家，收取商家一定比例的佣金實現盈利。“這是一種‘三贏’的模式。”沈博陽説。

　　更為重要的是，團購網站的啟動門檻也並不高，據記者了解，一套團購網站系統（基本照搬Groupon.com）的售價最低只要4000元左右，加上支付系統、企業信箱、短信服務等，一個團購網站建站費用可以控制在1萬元以內。

　　根據Enfodesk易觀智庫的數據顯示，從今年3月到6月，中國市場團購2.0網站數量已經突破400家，人們戲稱團購市場正在經歷“百團大戰”。而Enfodesk也預測，2010年國內團購2.0模式促成的交易規模將達到9.8億元。

　　“從感覺上，團購網站似乎啟動的門檻比較低，但是要做成功遠遠沒有想像得那麼容易。”沈博陽説。

　　社交網絡＋電子商務＝現金牛？

　　沈博陽今年2月正式加入千橡，之前他供職于Google中國，擔任戰略合作總經理。

　　“對團購網站和Groupon模式的關注開始於還在谷歌的時候，當時也有創業的想法。但是，儘管Groupon是一個很好的模式，但要成功需要兩點：一是強大的銷售團隊，二是龐大的用戶群體。對於個人創業者來説，獲得這些並不容易。”沈博陽説，後來機緣巧合，他進入了千橡，負責集團戰略合作及人人網。

　　當時，千橡正在尋求電子商務方面的突破，“如果千橡做電子商務，做B2B、B2C或者C2C都不是很靠譜，因為這些都需要大量的物流、倉儲、經銷商方面的工作，這些並不是千橡所擅長的，我們的方向還是要基於社交網絡。”沈博陽説。

　　作為國內最大的社交網絡平臺，千橡推出糯米網的“居心”並非追趕潮流那麼簡單。實際上，在去年8月，千橡董事長兼CEO陳一舟在接受本刊採訪時曾坦陳：千橡的賺錢能力相比其巨大用戶數量確實“不太行”，如何將社區資源更好地變現，是他一直在考慮的問題。

　　目前千橡的盈利模式主要依靠廣告，對網遊的探索也已經開始，但是陳一舟也表示千橡在盈利模式上還會進行新的探索，其中他特別提到了電子商務，而團購恰恰是社交網絡與電子商務的重要結合形式。

　　“Groupon的模式不是單純的團購，而是一種社交化的電子商務，也就是説它的商務活動是以社交化的方式傳播出去的。”沈博陽説，目前糯米網被千橡視為整個集團在電子商務方面的重要嘗試，因此糯米網“沒有投入預算上限，也沒有盈利壓力。”

　　雖然，陳一舟並沒有把糯米網馬上變為“現金牛”的打算，但是它的營利能力確實不容小覷。團購鼻祖Groupon會根據每次團購的結果，向商戶收取團購額35%左右的佣金。但沈博陽表示，目前糯米網還在培養市場和用戶階段，佣金比例還不到15％。但即使是只抽取10％的佣金，20天近千萬元的銷售額，糯米網的吸金能力也相當可觀了。

　　“百團大戰”格局不會長遠

　　今年6月初，搜狐焦點正式推出團購頻道“愛家團”。7月12日，新浪和騰訊在同一天也推出了團購頻道。大佬們的殺入會否終結團購網站的野蠻生長？産業格局會發生哪些變化？

　　“大部分創業型團購網站都將在競爭中被淘汰。具有用戶資源的平臺，融合團購模式具有多重方式，未來植入這類平臺將是團購的主要模式之一。”易觀國際分析師陳壽送告訴《中國經濟週刊》。他認為，由於團購的深層次門檻的存在，“百團大戰”的格局將逐步瓦解。

　　“互聯網衍生出的每一個新東西都有不同的特性，像搜索、真人社區往往是贏者通吃，大的會越來越大。而Groupon這種模式絕對不是一家獨大的模式。未來這個産業中會有大而全的團購網站，而在某一些很精準、垂直化的領域也會有一些小的團購網站。”沈博陽説，“一起把蛋糕做大要比爭搶一塊小蛋糕有意義，也有意思得多。”