記者 黃玫 付航 廣州 東莞 佛山報道

　　世界經濟“寒流”來襲，已經對我國的外向型企業産生較大影響。

　　在廣州、東莞、佛山等多個城市，企業正面臨訂單轉移、匯率波動、摩擦加劇、成本增加等難題。

　　面對複雜的國內外經濟環境，珠三角的外向型企業試圖在夾縫中尋找新的商機。

　　外貿形勢堪比金融危機時期

　　11月中旬，東莞一家服裝加工廠的負責人告訴《經濟參考報》記者，訂單轉移已經成為企業的嚴峻考驗。

　　這位負責人説，今年前十個月，公司銷售總額同比下降三四成。以往一張訂單會有三四萬件，現在五六千件，少的只有一千多件。由於勞動力、土地成本較低，而且語言相通，外商將簡單款式衣服的訂單都轉移到印度、孟加拉等國家。

　　訂單縮水只是外貿企業面臨困境的一個側面。記者在調研中發現，不同的外貿企業由於成本結構、産品類型的不同，而在困境的感受各有不同。在紡織、鞋類等勞動密集型産業，對勞動力短缺的痛楚感同身受；在主打歐美市場的陶瓷、玩具、LED産業，受匯率、貿易保護主義的影響最大；在資本密集型的機械製造産業的中下游，則最先感受到資金緊縮的壓力。

　　上述服裝公司的負責人就對勞動力短缺的現狀連連訴苦，“廠裏原來有120人，現在70多人，而真正 坐 定 在 車 位上的20多個人，很多人選擇當臨時工。原來介紹一個人進來做半年，可以拿到一兩百元的介紹費，現在出臺新措施，介紹費已經提高到1000元，但還是招不夠人。希望春節過後能夠通過老員工帶回更多的人手。”

　　佛山市一家電子公司L E D事業部經理則告訴記者，人民幣升值是吞噬企業利潤的“殺手”。今年以來為此拒絕了一半左右的訂單。

　　這位負責人説 ：“之前企業出口占總産值的40%，今年這個數字不到10%。人民幣一直在升值，而外商卻還堅持原來的價格。目前L E D行業的純利潤在10%左右，匯率波動這一項要吞噬我們大半的利潤。”

　　今年以來，歐美對陶瓷、玩具等行業紛紛築起技術和環保壁壘。中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵表示，歐盟此前對我國瓷磚作出反傾銷終裁，徵收長達5年的69 .7%的懲罰性關稅。受此影響，預計今年佛山陶瓷出口歐盟將下降50%。更嚴重的是，該仲裁已經在阿根廷、秘魯等國引發效倣。

　　“今年的外貿形勢不亞於2008年金融危機。”多位企業負責人説。

　　國內原材料、勞動力成本上升、融資成本增加等因素，同樣波及外向型企業。一項調查顯示，62.5%的企業反映原 材料價格較去年上升15%- 30%，31.2%的企業反映原材料價格上漲30%以上。

　　業內人士表示，在信貸規模受控的雙重壓力下，銀行資金持續緊張，中小企業總體融資成本隨之提高。為保證盈利目標，銀行採用“以價抵量”形式，相對上年普遍提高了對中小企業貸款利率上浮水平，貸款平均利率由上年同期的基準利率上浮10%提高為基準利率上浮20%-35%。

　　在“錢荒”中，即使有雄心拓展的企業也不得不放慢了步伐。

　　東莞一家數碼機械公司有關負責人説，公司主動轉型，進軍戰略新興産業，計劃發展非晶硅薄膜太陽能項目，但由於銀行的貸款難以申請，項目動工因此推遲了近半年。

　　廣東進出口增速下降

　　寒流襲來，企業感受到了冷意。有關部門的統計數據也反映了這一變化。

　　廣東省外經貿廳的統計數據顯示，今年1～10月，廣東全省進出口7473 .7億美元、增長19 .1%。其中， 出口4339.9億美元、增長20.5 %；進口3133 .8億美元、增長17 .3%。

　　“下半年以來，幾乎每個月的進出口增速都比上月下滑一兩個百分點。”廣東省外經貿廳相關負責人説。數據顯示，廣東省進出口總額單月計，7月同比增長13 .9%，8月同比增長12 .7%，9月同比增長8 .3%，10月同比增長7 .8%。

　　據廣東省外經貿廳相關負責人介紹，當前外貿面臨以下多重挑戰：一是美歐債務危機導致的信心下滑、經濟放緩，對外需産生直接影響。庫存大量積壓，基本處於“去庫存化”的狀態。例如，某跨國公司已將庫存週期由8個星期調低為6個星期，下調25%。

　　二是部分企業無法轉嫁或有效消化成本上升，利潤下降明顯。今年以來，受人民幣升值、工資上漲、原材料漲價等多重因素影響，出口企業成本平均上升10%-20%。另外，當前外貿企業面臨著稅費多、用電難、用地難、融資難等實際困難。據調查，50 .4%的企業利潤率下降，21 .7%的企業基本與2010年同期持平，僅27 .9%的企業利潤率有所上升。

　　三是國際貿易保護加劇，直接衝擊部分行業出口。1-9月廣東省共發生貿易摩擦案17起。

　　四是部分訂單轉移及部分企業調整産品、市場結構，短期內進出口正經歷轉型“陣痛”。目前，部分傳統優勢産品的出口訂單轉移到東南亞國家，某著名品牌製鞋公司的全球最大生産基地從中國變成了越南。

　　此外，廣東省經濟和信息化委員會公佈的數據也顯示，廣東省11月份製造業P MI指數值為49 .06，比上月回落0 .70個百分點，連續第二月處於50這個分界線以下。

　　分項指標中，11月份新訂單指數、採購量指數、購進價格指數、從業人員指數在10月份大幅回落之後，又都繼續回落了1 .5個百分點以上。積壓訂單指數和進口訂單指數由前一個月的上升逆轉為回落。

　　上述部門認為，這些狀況表明，廣東省製造業總體收縮的趨勢已經比較明顯，且可能持續到明年第一季度。

　　出口企業別辟蹊徑度“嚴冬”

　　新興市場成為眾多外向型企業開拓市場新陣地

　　談起今年9月參加越南胡志明國際建築建材及家居産品展覽會，佛山市井田陶瓷科技有限公司董事總經理陳小練還有些興奮，“在展會上，我們的産品銷售一空，而且價格比國內可以高出數倍。東盟的市場潛力非常巨大。”

　　佛山市凱西歐燈飾有限公司總經理吳育林表示，與發達國家相比，中國産品在新興市場更容易建立品牌，佔領更大市場份額，同時也能夠平衡歐美市場的風險。明年，公司將參加俄羅斯、香港的燈飾展會，與新興市場客商廣泛接觸。

　　據廣東省外經貿廳統計，前十月廣東對拉美、中東地區和非洲等新興市場進出口分別增長28.5%、32.5%和71%，均高於傳統市場。

　　眾多企業在迎戰危機中感受到，産業轉移的趨勢已經不可逆轉，提高企業競爭力，大力開拓內銷市場，才能“剩者為王”。春暉時裝有限公司總經理蔣文穎對《經濟參考報》記者説，由於土地、勞動力成本的上升，現在簡單款式的衣服訂單都轉移到印度、孟加拉等國家。只有繼續保持技術熟練、手工精美、設計多樣的優勢，才能在競爭中生存並繼續發展。企業已申請了自主品牌，未來將加大力度開拓國內市場。

　　內部挖掘增長潛力

　　危中尋機，必須本領過硬。一批外向型企業主動轉型升級，創新技術和管理模式，從內部挖掘增長潛力。

　　廣東安懷進出口有限公司2007年著手搭建了一個網上外貿交易平臺。董事長梁錫均表示，通過調查了解到，20%的出口企業不熟悉市場行情，也不知道相關的國家政策，導致在與外商談判中吃虧。網上交易平臺能夠智慧化提供信息服務，整合供應鏈，降低企業的經營成本，讓企業從“內部挖錢”。

　　廣東鼎鑫紡織品有限公司總經理李向冬説，企業今年將總部搬到了東莞虎門，這裡是中國女裝名鎮，從面輔料生産、印染、設計、成衣加工，這裡都有完整的産業鏈條。一個企業的資源有限，但是在産業基地可以整合眾多企業的優勢資源，可以大大降低服裝生産的成本，提高産品的競爭力。

　　統計數據證實，廣東進出口商品結構在倒逼下呈現“優化”態勢。機電、高新技術産品出口增幅分別高於全國同類産品0.3和4.3個百分點，表明隨著産業鏈條向中高端發展，技術含量和附加值較高的産品出口仍較快增長。

　　不少外貿企業負責人對記者表示，在經濟寒風中，與其坐以待斃，不如主動出擊，在逆市中反向操作，為將來發展做好充足儲備。

　　佛山雅士高夫陶瓷董事會主席陳彥斌介紹，該公司正通過加快建設海外生産基地來規避歐盟的關稅壁壘。按照計劃，雅士高夫將並購一家歐洲企業，借此將生産基地落戶歐盟，並在歐盟地區註冊商標。未來該生産基地將承接所有出口歐盟的訂單，佔公司總産值的30%。

　　主動出擊的不單是雅士高夫，今年廣東對外直接投資呈現井噴式的增長。廣東省外經貿廳的統計數據顯示，今年1-9月，對外直接投資項目平均投資額達611萬美元，同比增長70.7%。

　　東莞市虎門服裝服飾行業協會秘書長王敏健説，儘管經濟寒流仍在持續，但是我們也要看到，中國13億人口的大市場是企業的堅強後盾。

　　以服裝為例，2010年全國的銷售總額還有所上升，這説明國內消費市場還有不少潛力可挖。在促進企業轉型升級中，政府搭好發展平臺，發揮引導作用，如虎門連續舉辦16屆服裝交易會，成功推出了34個服裝品牌。

　　“強身健體”學會“冬泳”

　　多位外向型企業負責人表示，歐美經濟形勢好轉也許還要等上三五年，冬天不會那麼快過去。明年經濟領域最大的不確定性仍在於外貿形勢，他們需要“強身健體”學會“冬泳”，才能熬過去迎接春天。

　　他們呼籲，在國內外經濟不穩定的環境中，有關部門出臺政策支持外向型企業轉型升級，為企業發展吃上一顆“定心丸”。

　　抱成團，齊對外，積極引導和幫助企業應對貿易壁壘。中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵表示，當前歐盟及全球範圍內貿易保護主義抬頭，企業個體的聲音是微弱的，需要政府挺身而出。建議有關部門積極聲援企業的抗辯，並採取有效措施反制。

　　金融新，護航行，為企業開拓海外市場特別是新興市場提供資金支持。有企業負責人認為，內資銀行在海外特別是新興市場網點較少，缺乏海外客戶的信用資料，難以提供金融租賃服務，這對機械設備類産品的出口是一大瓶頸。建議加快相關金融工具的開發，讓金融服務的發展跟上企業經貿活動的需求。

　　廣東銀監局有關負責人説，今年以來，廣東銀行業著力提高信貸投放效能，重點將貸款投向廣東加快産業轉型升級的關鍵領域，同時大部分新增的貸款資源投向了需求緊迫的中小企業。截至10月末，轄內小企業貸款餘額7753.76億元，同比增長48.98%，高於各項貸款增速36.52個百分點。

　　練“冬泳”，增實力，企業善於危中尋機贏得發展空間。廣東省外經貿廳有關負責人説，全球産業轉移的趨勢，有利於我們引進高端技術和人才，承接高端生産要素與産業活動。雖然美歐等傳統市場外需低迷，但新興市場的開拓可部分彌補傳統市場進出口的不足。如果把握得好，外向型企業可以在挑戰和機遇中再次贏得新的發展。

　　危中尋機，關鍵還是要練好內功。廣東省政府發展研究中心主任汪一洋説，冬天來了如果身體不壯，很容易傷風感冒。別人在傷風感冒的時候，我們要練好“冬泳”。當前是我們提高企業核心競爭力，提高産品附加值的好時機。

　　第一現場

　　企業冰火兩重天：有的關停 有的招不夠人

　　在東莞一家針織服裝廠的車間裏，從模板設計，到布料裁剪，再到織機縫紉，近百名工人在埋頭忙碌著。但在工廠轉角處，有幾十台織機安靜地站著。

　　“工廠鼎盛時，有兩百名工人，去年開始訂單不夠，人手削減了一半。這批織機還不知道怎麼處理呢。”企業創辦人韓老闆一聲嘆息。

　　他的鬢角有些白髮，也給人一種低調、樸實，但精力充沛的感覺。

　　這家東莞企業主接意大利市場訂單進行貼牌生産，其遭遇，是我國外貿遭遇“內外夾擊”的例證：外需萎靡導致訂單減少，於是裁撤人力，機器空閒出來；加上原材料、勞動力成本上升等內部因素，企業的利潤空間被進一步勒緊。

　　一邊有企業因為訂單不足而閒置機器令其“吃灰”；另一邊，也有企業因為人手不足而發愁。

　　在東莞另一家服裝企業春暉時裝，設計師正在電腦前老練地描繪各類圖案，辦公室的一側，多種款式的女裝整齊排列在一起。春季服裝發佈會的標語顯眼地挂在車間門口。

　　據企業負責人蔣文穎介紹，東莞工廠産品之前完全外銷，現在開始與國內品牌合作，內銷開始佔據銷量一成，市場反響還不錯。

　　但在事業轉型階段，蔣文穎開始操心人手問題，“現在企業最大的煩惱是工人不夠，原來介紹一個人進來做半年，可以拿到一兩百元的介紹費，現在出臺新政策，介紹費已經提高到1000元，但還是招不夠人。希望春節過後能夠通過老員工帶回更多的人手。”

　　眾多企業負責人形成了共識，這個冬天有點冷。有人選擇了離去。《經濟參考報》記者近期在東莞一些産業聚集鎮調研發現，一些微型小廠由於難以接到大廠轉包的訂單，紛紛關停，廠房空置率提高。

　　韓老闆説，自己都吃不飽，外發的訂單也少了許多，原來有合作關係的小廠六七十家，已經倒了七八家。

　　在大朗鎮的佛新村，一些小廠的門口還貼著招工啟事，但已經大門緊鎖，人去樓空。

　　全球經濟寒風呼嘯而來，及時轉型的外貿企業，在寒風中走得更從容。

　　有實力底子的外貿企業，各顯神通，搶佔競爭先機。針對人手不足問題，一些外貿企業開始採購機械設備以替代人工。位於佛山南海的一家機械設備製造企業，依靠數碼皮革切割機設備，支撐鞋業企業轉型升級，賺得盆滿缽滿。

　　也有企業選擇了逆流而上。11月中旬，東莞宏威數碼機械有限公司正在加大投資裝修辦公樓，把企業自主研發生産的硅薄膜太陽能電池面板挂在外墻上。

　　“通過自用，我們想告訴客戶太陽能面板的優越性能，這樣更有説服力。這個産品有自主知識産權，技術附加值高，企業毛利保持在30%以上。”該公司數碼副總經理孫滿龍説。

　　事實上，珠三角有一批像宏威數碼一樣的企業，主動改變傳統老路，提高自主創新能力，提高産品競爭力，在經濟寒流中，猶如一支支寒梅，淩冬綻放。

　　在經濟寒冬中，企業優勝劣汰，有些殘酷，但並不全是一件壞事。