眉山的柚子價格真的像村民想象的那樣，是被收購商操縱了嗎？

    柚子“滯銷”的背後：各有各擔憂

    記者碰到了一位從重慶來收購柚子的商家藍雄，他告訴記者説，最近這六七年的時間，他每年都會來海螺村收上一二十萬斤的柚子，往年幾乎是隨買隨賣，那今年的情況又如何呢？

    行情不好 收購商也犯愁

    藍雄稱收購的柚子不僅賣不出去，隨著市場價不停下滑，他原定的訂單算起來要賠1/3左右，找村民商量降價，村民不願意沒，他只好舍了訂金上萬元。他説，“生意人再有好大本錢，壓不住這個東西（市場價格），一家人興不起來行情的。”

    不跟市場走 錯過時機再添愁

    一邊是期望還能向去年那樣賣個高價的村民，一邊是現實的有點殘酷的市場行情，羅書記就請來了眉山市東坡區農業局的技術人員，在村裏進行了為期3天的銷售輔導，幫助村民看清市場行情，分析價格走向，重點比對了作為關係蜜柚主産區的福建，收購價格也就在八毛到一塊二之間。當時聽了輔導又願意出手的村民，大多以每斤1元-1.2元的價格把柚子賣了出去。而一些既不去聽輔導，又想觀望的村民卻沒有等來更高的價格，所以，就有了岳大姐向記者求助的事情。

    岳大姐：“我想的是，我們老百姓辛辛苦苦種出來，還是希望你們（記者）多帶點買主來，讓價格稍微高點。算下來，我們（每斤）成本要五角錢”，但對岳大姐的這筆成本賬，一些村民卻並不認同。

    村民：“這個是有些農民的心態不好，這個種柚子成本價大概就三毛錢一斤左右，八毛至一元錢一斤的（收購價），我們老百姓都可以接受。”

    村書記羅大全：“老百姓能夠得到我們種植的正常利潤就可以了，商家賺是賺他們的錢，我們賺只賺我們種植的錢，不要認為人家賣好高，你就要賣好高，那是不行的。每個商家到你這裡來，賺不到錢，他是不會上你這裡來的。”

    緊盯市場變化 種地也有生意經

    其實，站在種植者的角度看，當然都是希望價格越高越好，但是市場行情並不是一廂情願就能決定的。

    一些種植年限長，種植經驗比較豐富的村民，面對今年這樣價格的波動，就顯得淡然很多。肖大姐是個種了10年柚子的大戶，今年她家10多10畝地的柚子林又有了10多萬斤的收成，但她不僅沒賣自己的柚子，反而以同樣的價格收購了其他村民近30萬斤質量不錯的柚子。肖大姐分析，柚子摘下來，洗乾淨，殺殺菌，又不要求特殊的儲窖，只要家裏有地方放，別淋雨，起碼還能存三四個月，何不等一等，看看市場價格是不是還有上漲的機會。

    記者：“那你為什麼不慌（賣）呢？”

    肖大姐：“那垮了總還是要漲起來的，我們自己有儲庫，明年二三月賣也對，或者等兩個月，過年的時候，價格起來了，我們又把它賣了。”

    調整種銷策略 應對市場變化

    據村裏的統計，目前村裏著急出售的柚子還有90萬斤左右，大約佔今年總産量的3%，在供大於求的市場面前，這個成績算不錯了。但村裏的柚子合作社還是在為這些柚子聯絡收購商。截止記者發稿時，岳大姐還是堅持不願意出售，羅書記卻傳來喜訊，柚子價格已經有了小幅度的回升，幾個外地商家也正準備前去收購，而針對今年海螺村柚子和福建柚子“打架”造成的窘迫，村裏已經想好了對策，一方面，他們早在年初就引進了口感更好，市價更高的品種，以擁有更高的市場競爭力；另一方面，村裏的柚子合作社，將會把統一定價，集中銷售作為重點任務，雙管齊下，防止今年這種相對滯後的銷售局面的出現。