擠佔供貨利潤成盈利法寶 供貨商向家樂福討公道

　　人人樂超市採購人員：那你想想，合同費用，一年的費用就是二十多萬，你還要加上你的成本。你的人工，你的物流，把這些費用都包含在裏面，你算一下，你還能掙多少錢。

　　記者來到了沃爾瑪的採購部門，墻上張貼著2008年上海商情信息中心發佈的一份供貨商調查結果，沃爾瑪在所有賣場的收費水平中是最低的。記者遇到了幾位供貨商，這位供貨商告訴我們，如今早已不是這種情況了，現在想成為沃爾瑪的經銷商，進場的費用門檻很高。

　　經銷商：但是門檻還是挺高的。你在這邊開個戶的話，就得多少錢。像我們那邊做，都要幾十萬的。

　　那麼沃爾瑪費用收取到底是什麼情況呢？我們來到一家沃爾瑪的賣場，這裡的廠家促銷人員告訴我們，促銷的費用每年要花掉廠家不少錢。這些堆頭，都是要收取額外費用的，如果要派出促銷人員，還要收取相關的促銷費用。

　　促銷員：這是另外交的。這個一個位置兩千塊錢。兩千塊錢一週。

　　促銷員告訴我們，他們的産品有時被採購直接調價，廠家只能自己承擔促銷的損失。

　　促銷員：你像這個東西似的，原價二十五(賣)，嗖一下給你調到十塊錢。

　　記者：那你不賠嗎？你賠也得做

　　促銷員：採購要做你不敢不做。你放心，賠的永遠是廠家。

　　記者又來到位於青島的一家家樂福賣場，聽説是打聽進場費的情況，這裡的商家普遍反映，扣點和進場費對他們來説是一筆不小的負擔。

　　促銷員：家樂福各方面 扣點 進場費都挺高的

　　促銷員：高，30%的扣點。這裡費用很高，不是大公司做不進來，做不起，小品牌，我做了多少，我做了好幾年來。小品牌都垮了。

　　記者又撥通了家樂福採購部門的電話，想採訪一下北京、上海、廣州等城市的賣場的相關進場費用。

　　電話採訪 家樂福採購部門：

　　採購人員：這個不能隨便跟您説。

　　記者：簡單地介紹一下就行。

　　採購人員：那也沒法給您介紹

　　記者：為什麼呢

　　採購人員：要求就是不能説。

　　記者也多次聯絡了家樂福的有關部門，想請家樂福就進場費問題做出相關的解釋和説明。而家樂福始終沒有接受我們的採訪，也沒有對此做出書面的回應。

　　主持人：許多經銷商在與零售商接觸的時候，都感到連年上漲的各種費用帶來了巨大的經營壓力，不少供貨商都處在虧損或者是勉強維持的狀態。而這些費用最終也會被轉嫁到消費者身上，增加大家的生活成本。那麼，現在超市的進場費究竟有多高？在商品價格裏佔到了多大比重？我們繼續來看看記者的調查。

　　我們在深圳見到了多年從事食品經銷的供貨商謝雲，2011年，與他合作的幾家賣場合同費用都漲了。謝雲給我們提供了一份2011年與其中一家賣場的新合同，在這個新合同中，費用和返利的百分點加起來已經達到了15%以上，假設他們今年的銷售額是850萬元，他們要交給賣場的各種費用就達到133萬元之多。

　　謝雲(化名)深圳經銷商：主要是像這個家樂福、沃爾瑪、萬家等等，這種越大的零售商，這種合同費用越高。

　　謝雲説，進入賣場，根據銷售額的不同，首先要支付佔銷售額百分之十幾到二十幾不等的合同費用，還有一些合同外的費用，比如新産品進店，産品促銷，賣場週年慶，都少不了給賣場交一筆錢。

　　謝雲(化名)深圳經銷商：收銀的時候都有條碼，每一個條碼表示一個産品，每一個産品進場要根據店數去計算，每一個店有多少錢，通常有五百到一千塊錢每個店。像沃爾瑪有六十五個店，它有的時候一千塊錢一個店，它就是六萬五。

　　謝雲向賣場經銷食品十多年來，沒有一年合同費用是不漲的。每年續簽合同時，賣場都會收取續簽費，把合同費用的返點再抬上去一些。

　　記者：續簽費是多少？

　　謝雲(化名)深圳經銷商：續簽費不一樣，客戶有的是一萬，有的是兩萬，有的是三萬，根據你的大小，根據你的談判情況。

　　採訪中，我們認識了林遠，他是另外一位在深圳經銷食品多年的商人，他説，由於公司的效益越來越差，他正準備退出市場。

　　林遠(化名)深圳經銷商： 連年增長的費用給我們壓得喘不過氣來。就是利潤越擠越薄，越擠越薄。

　　林遠説，目前，深圳所有的賣場的合同費用都達到了十幾二十個點，甚有些達到了近三十個點。

　　謝雲也告訴我們，賣場每年的返點數都會增長一兩個百分點，這對於利潤本來就很微薄的經銷商實在難以消化，他們就不得不以談判、請求甚至賄賂的方式，爭取讓採購們壓低增長數額。從收費情況來看，家樂福的各種費用漲的尤其快，這與以往家樂福推行以門店為中心的“單店採購”模式相關，家樂福門店具有商品定價、促銷談判、訂貨、商品陳列等權力，從店長、處長到課長等管理層都是實權人物，供應商們進入賣場，時常不得不與他們談判具體的進場、收費條件。這也是以往在很多地方，家樂福門店的進場費用名目、標準不盡相同的原因之一。

　　林遠(化名)深圳經銷商：深圳跟家樂福合作的經銷商，現在在跟他合作的經銷商幾乎沒有連續十年跟他合作的，就是説幾乎跟家樂福合作的經銷上都是死過一回了，死過兩回了，在家樂福死過兩回都是普遍的。