擠佔供貨利潤成盈利法寶 供貨商向家樂福討公道

　　主持人：大家好，歡迎收看《經濟半小時》。元旦春節期間，正是購物旺季，然而，今年春節之前，卻爆出了一條讓消費者大吃一驚的消息。國家發改委1月26日宣佈，家樂福、沃爾瑪等超市在部分城市的連鎖店存在虛構原價、低價招徠顧客高價結算、不履行價格承諾、誤導性價格標示等欺詐行為，發改委責成相關地方價格主管部門依法責令這些超市改正，沒收違法所得，並處違法所得5倍的罰款。而實際上，希望從家樂福超市討回一個公道的還不僅僅是消費者。早在這起事件之前，就有另一個群體也在尋求法律手段，解決它們與超市之間的紛爭。一起來看看。

　　單正國是青島一家律師事務所的律師。最近幾個月，許多來自全國各地的給超市供貨的經銷商都給他打來求助電話，請求單正國幫助他們從超市一方討回多收的費用。

　　青島元鼎律師事務所律師單正國：主要是諮詢扣費有沒有依據，如果有扣費的話，能不能給我們要回來。

　　這些超市供應商為什麼都找到單正國呢？他們所説的扣費又是指的什麼呢？事情還要從單正國兩年前代理的一場民事官司説起。

　　2008年初，青島當地一位給家樂福供貨的經銷商找到了單正國，希望能通過法律訴訟追討回幾年來被家樂福扣掉的六百多萬元的貨款。經過一年多的調查和賬目核實，單正國發現，保留的票據顯示，10年的時間裏，供貨商向家樂福提供貨物的總金額大約4000多萬元，而家樂福以各種名義扣掉的貨款就高達680多萬元。

　　青島元鼎律師事務所律師單正國：這個數他是非常吃驚的。而且那一年，就是連續兩年他是賠錢的，他一想我不能再幹下去了。

　　2009年初，這家供貨商正式向青島當地法院提起了民事訴訟，要求青島家樂福償還從1998年到2009年拖欠的貨款680余萬元。

　　而家樂福一方認為，他們並不存在拖欠的問題，他們扣除的這筆貨款是供貨商理應支付給他們的促銷費用。這些費用名目繁多，而家樂福在扣除大部分費用時，卻不曾向供貨商提供扣款發票。

　　青島元鼎律師事務所律師單正國：原因就是以各種名目的服務費用，就是有促銷費，梯級費，陳列費，卡夾費，一系列的，甚至説促銷人員的管理費，這些各種名目的費用扣走了。

　　2009年9月，經青島市市北區人民法院審理查明：青島家樂福沒有證據證明其扣費的合法依據，並且家樂福提供的促銷協議中，有大量的複印件以及並未加蓋供貨商公章及財務專用章的協議，這些都與家樂福自己提供的扣款發票在時間及數額上無法對應。同時青島家樂福也沒有證據證明其履行了促銷義務，因此對其從供貨商貨款中扣除的促銷費不予認可。

　　2010年3月，法院對此案做出了終審判決：要求青島家樂福支付供應商貨款640萬元及利息，總計750余萬元。

　　青島元鼎律師事務所律師單正國：我們更多的是依靠證據，包括對熟悉賣場和經銷商的交易習慣取得的，現在是一個勝訴。

　　這個案件一經媒體報道，單正國接到了全國各地幾十位超市供應商的諮詢電話，反映都是超市收取各種名目的進場費、促銷費的問題。

　　青島元鼎律師事務所律師單正國：很多經銷商為了不失去在賣場的一個經營權，可以説答應了大賣場很多的不平等的費用，是迫不得已。現在至今很多的經銷商不敢站出來説話。

　　記者了解到，青島的這個案例是目前國內第一個因為反對超市收取進場費而勝訴的官司。而面對超市名目眾多的收費，更多的超市供應商選擇了沉默。

　　中國供應商聯盟執行秘書長 白雪原

　　那麼我們的供應商，很多時候它不願意出來説話，那麼你自己受了一些苦，它還不敢出來説，怕得罪了一些零售企業，它就在默默的去忍受，那麼當它忍受不了的時候，它不做了。

　　主持人：作為一種現代商業業態，連鎖零售業在十一五期間取得了長足發展。據商務部統計，截至2009年末，我國限額以上連鎖零售企業的商品銷售額已經達到2.22萬億元，比2005年增長了77%。但是這些業績的背後，因為名目繁多、節節上漲的進場費用，連鎖零售企業與經銷商的博弈也在不斷升級。這些潛規則又讓我們付出了怎樣的代價呢？來看看記者的調查。

　　記者以經銷商的身份來到人人樂賣場在深圳的總部，這裡專設了十幾個談判室，外面正有不少供貨商在排隊等待著與賣場採購部門商議産品的進場、促銷等事宜。

　　經銷商：他(採購)就靠業績拿獎金的。第一個就是他的銷售業績。就是他的銷售額。第二個就是他的費用業績。

　　記者在前臺撥通了一個賣場採購的電話。十分鐘以後，一個採購帶著我們在一間談判室裏坐了下來，向我們介紹了進入深圳的人人樂賣場每年需要繳納的固定費用和合同費用。

　　人人樂超市採購人員：刊物費，再加上信息分享費，加一起，三萬塊錢一年全店。深圳區有25家店。然後第二個就是節慶費。是按五百塊錢每節每店收的，共八個節。然後還有一個是固定扣點，十個點。按照你的銷售額，十個點。然後下面一個是條碼費，八千塊錢一個(産品)所有店。

　　這些採購人員介紹的這些費用，只是合同內的費用，還不包括産品平時的海報和促銷服務。記者粗粗算了一下，一個産品進駐深圳的人人樂賣場，每年要交3萬元的刊物費加信息費，12萬的節慶費，還有八千元的條碼費，這已經達到了近16萬元，還不包括佔銷售額10%的返利扣點。採購人員也告訴我們，如果達不到非常高的銷售額，供貨商連賣場的費用都支付不起。

　　人人樂超市採購人員：最後算出來銷售額，要在兩百萬以上，你才是有錢賺的。

　　記者：這得這麼高啊。