最近，北京保利國際拍賣有限公司新成立了一個部門——貴賓部，聽上去似乎是針對VIP客戶的服務部門，實際上是對一些高端客戶提供私下洽購服務，推出365天非拍賣交易模式的部門。

　　所謂私人洽購，是指一種拍賣場外的藝術品銷售方式。一般特指拍賣行以舉辦展覽、展賣、私下交易等方式，推出藝術品，吸引藏家和投資者參與交易。如有買家對其展品感興趣，可以通過私下協商的方式購買，而不會通過拍賣場公開競價。國際上，佳士得和蘇富比一直都把私人洽購作為其拍賣業務的補充方式。但在我國國內，由於《拍賣法》沒有賦予拍賣企業場下交易的業務範疇，工商部門頒發的拍賣行營業執照一般不包括非拍賣形式的銷售經營。

　　保利貴賓部總經理李思莫女士談到了保利嘗試開展私人洽購的幾點原因：

　　首先，每年春秋兩季大型拍賣，時間跨度大，交易週期長，常常照顧不到藏家、投資者對於時間上的迫切要求，容易造成資金和藏品的積壓，影響快速流通和回籠資金。其次，拍賣會的集中徵集、集中出貨，容易形成忽冷忽熱、市場供求不均勻的現象。再者，國內藝術品一級市場的虛弱，也形成了拍賣市場拍品貨源的後繼不足和青黃不接的現象。此外，拍賣活動是一種相對粗放型的交易模式，無法照顧到客戶的個性需求、隱私保護、降低成本等實際需要。一些大型客戶有這樣的需求，希望拍賣行能為他們持有的一些資金做一定的藝術投資規劃，比如買什麼，什麼價格買，如何配比等，但拍賣行工作人員在日常繁忙工作中難以顧及到這些。而保利成立貴賓部的目的就在於彌補以上的服務空缺。貴賓部可以把所有市場的需求量展開，提供更加細化的資源配置和建議，給一些特殊的客戶提供量身定做的客戶服務，做成一個交互中心，將信息和資源進行合理的配比。

　　據了解，保利貴賓部的私人洽購業務主要在拍賣場下進行，將和同屬一個集團的保利文化公司合作，因此，保利規避了法律上的限制。

　　對於拍賣企業來説，私人洽購有著許多優勢。比如，在市場相對冷清的情況下進行非公開的交易方式，可以節約拍賣成本，可以充分利用客戶資源；對於買家來説，私人洽購的好處在於價格不會炒高，相關手續費也會比拍賣佣金要低一些；私人洽購的手續費費率並不固定，可以根據具體情況來確定；對於那些不願透露自己身份以及成交價格的收藏者來説，也許更願意採取私人洽購的方式購買藝術品。

　　然而，與拍賣不同，私人洽購由於是對高端客戶的私下服務，不再是公開透明的交易，因此也必然出現拍賣企業管理上的更大難度，程序上如何把控，對於員工採取何種激勵機制以及各內部環節上互相的配合、制約和監督，都是企業目前需要考慮的，並要在今後的探索中不斷進行完善的內容。

　　在藝術品資源、客戶資源上，私人洽購經營部門與公司內部主體拍賣業務之間出現爭搶將如何平衡？企業管理者將來會拿出更多的精力放在“搶單”“撞單”的協調和裁決上，企業內部員工間的矛盾衝突也將更為突出，這對企業的管理素質和能力將是一個考驗。

　　經營私人洽購，拍賣行必然搶了一部分畫廊、古玩城的生意，使得本來受拍賣影響、生意日漸蕭條的藝術品一級市場以及琉璃廠、古玩城之類的店舖將更難以生存。也許，拍賣企業將自己的良好品牌延伸到整個文物藝術品一、二級市場中，是企業十分樂意看到的事情，但對於整個藝術品市場的結構就可能形成一個兩極更加分化、畸形的市場狀態，這會不會讓目前不平衡的市場狀態雪上加霜？

　　這次保利剛剛帶了一個頭，未來也許會有更多的拍賣企業將拓展到私人洽購業務。因此，作為探索者，保利還需要做很多的嘗試，能否成功？何時私人洽購業務能為企業帶來可觀的收入？拍賣行場下交易的法律制約是否可以規避？我們將拭目以待。

　　今後，國內拍賣企業如若規模化地開展私人洽購，還需要寄望于儘早修改《拍賣法》。《拍賣法》規定拍賣企業不得參與買賣或自營，是為了強化拍賣企業的仲介地位形象，避免拍賣企業由於私下交易帶來豐厚利潤而喪失對於買賣雙方相對公平的地位。隨著國內藝術品拍賣行業的逐漸成熟，適時修改《拍賣法》，允許拍賣企業兩條腿走路，買賣和拍賣並舉，也許已經到了時候。

　　(季濤)