近日，眾多通信企業的2012年三季度財報相繼公佈。讓人沒有想到的是，在智慧手機銷量節節看漲，普及度日益提升的一片大好局面下，智慧手機廠商的日子卻格外辛苦。諾基亞虧損12.7億美元、摩托羅拉移動虧損5.27億美元、HTC凈利潤同比大跌79%……市場表現愁雲一片，就連一向以高增長著稱的國産手機廠商也同樣不樂觀，中興通訊凈利潤虧損17億元，15年來首虧；TCL通訊三季度凈虧損了8709萬元，5年來首次季度虧損，即使強大如華為也出現了利潤下滑的情況，甚至連一些二三線國産手機廠商也高呼智慧手機市場賺錢好難，究竟怎麼了？

　　賣得越多可能虧得越多

　　“産品同質化是目前智慧手機市場尤其是Android智慧手機市場的最大問題。”針對三季度智慧手機廠商的慘澹表現，出雲諮詢分析師劉正昊表示，Android平臺高度自由開放的特點和上遊芯片平臺領域的日益模塊化，堪稱目前廠商盈利空間急劇縮減的“禍首”之一。“或許這種説法不夠公平，因為無論是Android的開放還是上遊芯片平臺的簡易化其實都是為了能夠幫廠商降低成本，但這也無形中大大降低了手機行業的進入門檻。”

　　深圳一家國産手機的負責人向記者透露，由於聯發科和高通等廠商推出了大量中低端的芯片平臺方案，並提供公版化設計，只要有資金，基本上任何廠商都可以進軍智慧手機産業，使得智慧手機的平均價格越降越低。“去年底時單核的入門産品還能賣到1000元左右，今年中雙核的就已經降到1500元以下，進入四季度以來，連四核的也被殺到2000元以下。”

　　“功能機時代，手機不比拼性能參數，拼接特色外觀或者特色功能廠商還能進行一下差異化營銷賣出點溢價，但Android智慧機的外觀基本一模一樣，廠商只能拼硬體、拼價格，前者會增加成本、後者會降低利潤，對手又多，沒足夠品牌力支撐的國産廠商怎麼能夠賺到錢呢？”劉正昊表示，除了産品本身的同質化因素外，運營商定制模式在手機渠道中崛起也對廠商自主定價權形成了一定的衝擊，甚至造成部分手機廠商賣得越多虧得越多的怪現象。

　　“去年下半年，我們中標的千元智慧機每台還能有百來元的賺頭，但今年三季度一台就只有幾十元的利潤，有的甚至還可能要虧錢，而且現在運營商的結賬期越來越長，對我們造成的資金壓力也不小。”另一家國産手機的負責人向記者這樣抱怨道，但他同時也表示，運營商是目前智慧手機的推廣主平臺，即使虧錢，廠商也很難放棄，“運營商定制起碼還有個規模，沒有這個平臺上不了量恐怕更難賺錢。”

　　轉型電商、轉戰海外受熱捧

　　在這種內外夾攻的煎熬環境下，部分國産手機廠商已經坐不住了，渠道多元化擴張則成為他們的首選。國産手機廠商金立近期就積極轉戰電商平臺，並和淘寶聯手推出定制産品。對此，金立執行副總裁盧偉冰表示，在目前激烈的競爭環境下，傳統手機廠商在電商平臺和移動互聯網市場進行進一步的開拓已經成為了一種現實需求。

　　相對於傳統手機廠商的逐步試水，新晉廠商則是將全部希望都放在了電商平臺上。近半年來，國産手機市場涌現了除了不少全新的品牌，innos、大可樂、優米、蘑菇等稀奇古怪的名字層出不窮，産品營銷也全部依賴微博、論壇等平臺展開。“這主要是受到了小米手機成功的影響，借微博營銷、通過電商渠道銷售，這些廠商都能夠實現輕資産運營，節省大量的渠道成本和中間環節，從而提高利潤率。雖然我不能肯定這些廠商都能取得成功，但這種做法在微利時代應該會受到越來越多的廠商追捧。”劉正昊稱。

　　當然，也不是所有廠商都非電商平臺不可。去年借助智慧手機異軍突起的聯想移動，在成功取得了國內手機市場第二的寶座後，就開始了新一輪的佈局，不過其眼光則放在了海外市場。無獨有偶，另一家老牌智慧手機廠商酷派今年三季度也成功地打入了美國市場，加上此前已開拓的香港、台灣市場，其進軍海外主流市場的腳步正在提速。“用自有品牌進軍海外市場，雖然艱難，但是成功的話，無論是品牌度提升還是利潤率方面都會更加有保障一些。”酷派市場部專員李旭青在接受記者採訪時如是説。