相比蘋果旗下iPhone、iPad系列在中國內地每每遲到，微軟看起來充滿了誠意。

　　上周，微軟宣佈蘇寧電器成為除微軟零售店外中國內地及香港地區的獨家零售渠道，線上線下10月17日起接受Surface預訂，10月26日0點與全球同步正式發售。由於時區優勢，中國消費者甚至將可先於歐美買到産品。

　　上週末，蘇寧電器總裁金明在接受《第一財經日報》採訪時透露，這次合作係該公司董事長張近東今年5月受邀訪問微軟西雅圖總部期間敲定方向，今年7月雙方正式敲定。他認為，此次微軟表現出對中國市場的重視以及對渠道掌握的倚重。

　　上周，微軟還宣佈其中國自有官方電子商城上線。據知情人士透露，微軟中國官方線上商場亦倚重本土力量，其運營合作商即為阿裏集團投資的中國知名代運營公司寶尊。

　　倚重本土渠道

　　Surface RT的首發情況打破了iPhone、iPad等全球首發科技産品登陸中國內地每次必遲到的“慣例”。

　　金明説，微軟對中國市場寄予厚望，對本土渠道有著強烈的合作意願是關鍵原因，中國內地今年各類平板類終端出貨有望達4000萬台，明年可能攀至6000萬台，同時中國市場在知識産權方面的正版化、規範化也已顯示出逐步改善趨勢，微軟平板策略成功與否，中國將是關鍵市場之一。

　　相比已佔據全球平板電腦市場大半壁江山的iPad，微軟的Surface仍是初出茅廬的後來人。

　　若從産品角度對比，此次全球首發的Surface RT係基於ARM架構，在屏幕分辨率、電池容量方面及厚度方面較iPad均不佔上風。不過它的亮點在於接口豐富，支持USB、microSD等，在便捷方面更具親和力。儘管基於ARM的RT版本未來的表現仍需看程序支持前景而定，但基於Windows 8系統、有原生Office軟體支持，加上官方鍵盤配件及前述接口的支持，在商務應用方面將更有優勢。

　　一位硬體終端業人士説，一個全新概念的産品在初入市場時需要做大量的用戶培養工作，這很大程度上將依賴終端渠道。

　　相比蘋果已建立起的有力的渠道體系，微軟的渠道能力顯得有些孱弱。蘋果目前在國內已有6家專賣店，單店開張日銷售就達驚人的數億元，加上各級授權經銷商，蘋果在中國賺得盆滿缽滿。