高端聲音

　　近日,幾家房地産的媒體約我交流養生地産的問題,他們提出:現在一些項目都在打造“養生地産項目”或以“養生”作為賣點進行營銷,吸引客戶購買,問我對此有什麼看法或想法。

　　我説,我一直非常關注休閒、養生有關的話題,而且,我認為,養生地産是旅遊地産的一部分或住宅地産的“升級”———居住小區功能的升級,由過去的滿足人們的基本居住需求,升級到可以滿足人們的養生需求。畢竟,未來的全球三大頂級消費———私人飛機、私人遊艇、健康理療養生。

　　根據我對各養生為賣點的項目觀察和總結,我認為,如果項目提出打造養生地産,需要從三個方面,以遞進的方式進行打造,而不僅僅是停留在“概念”階段。

　　第一個層次則是環境的打造。即將人們居住的小區環境打造得更加優美。當然,我説的環境,包括項目或小區的內部環境和外部環境。內部環境重點是指園林的設計、植物的種植及多樣性,自然和人造景觀的結合;外部環境是指項目的周圍無工業、噪音等污染源,讓人有良好的休閒和生活環境。例如,如果園區內一年四季植被茂盛,則可以保證園區內的空氣清新,才有利於人們的“養生”,同樣,只有內部環境優美,人們的心情才能愉悅,才具備養生的條件。這是養生的基本需求,也是最低層次的要求。

　　第二個層次則是滿足人的鍛鍊和社交需求,讓人得到鍛鍊和心情愉悅。人們居住在優美的小區內,除了呼吸新鮮空氣和在園區漫步外,還應該有相關鍛鍊的場所和設施,顯然,這些鍛鍊的設施,應該是適合人們緩慢的運動而非劇烈的運動,唯有舒緩的運動,才更有利於人們的養生。而且,更為重要的是,人們在這些運動或鍛鍊過程中,同時實現一些社交需求。例如,近年來興起的高爾夫運動,是比較好的集養生、運動、休閒、社交功能為一體的運動項目,受到了人們的歡迎,而且,隨著國家對高爾夫球場建設的限制,擁有高爾夫旁的住宅,是許多人嚮往的。人們的社交需求,是人們更高層次的需求之一,良好的社交需求,可以讓人精神更加愉悅,更有利於養生。

　　第三個層次則是通過健康理療的指導,讓人達到“養生、長壽”的目的。在項目環境優美、擁有鍛鍊和社交的情況下,人們對“養生”更高層次的需求是:人們需要對如何養生、延年益壽得到科學的指導,甚至能定期得到理療、檢測。例如,人們希望得到專業的機構為自己定期檢測身體,並根據身體狀況,提出飲食、作息等方面的養生意見,在專業機構或專業人員的指導下,合理安排自己的工作、飲食、休息等才能更好地養生,因此,如果項目上引進類似的機構,包括西方專業理療機構、頂級中醫養生諮詢機構等,則更受到客戶的歡迎,可以滿足人們更高層次的養生需求。

　　當然,如果項目上擁有溫泉等天然資源,也是更有利養生,但這不是每個項目能具備的條件。總之,打造養生項目,市場潛力巨大,但不能停留在概念階段,而是必須從環境、養生鍛鍊、養生指導等方面入手,才能真正打造出養生項目,才能真正滿足人們的養生需求。

　　(作者:頤傑鴻泰獅子湖集團副總裁董興寶如與作者互動,請登陸新浪微博董興寶)