投貸聯合助力企業發展

　　青島海隆機械集團有限公司是一家機械製造企業，早在2009年企業就做好了上市的打算，2012年6月，企業獲得6200萬元風險投資，即將進入股改階段。

　　“企業上市前需要大量的資金，用於剝離附屬資産、準備募投項目等，而此前土地、房産等資産已經抵押給銀行，此時企業遇到了較大的資金瓶頸。” 公司副總經理傅鍵説。

　　正在這時，招行給予企業3000萬元信用貸款，使企業有足夠的資金，順應市場變化引進先進的生産線和加工中心，推進産品升級換代。“不僅提供資金支持，招行還為選擇合適的風險投資提供重要的建議。信用貸款為企業節省了可觀的評估、抵押擔保費用。” 傅鍵説。

　　不用抵押不用擔保，招行看中的是企業未來的高成長性。“我們不僅僅考慮企業過去的經營狀況和資産狀況，更看中企業未來的成長性，企業所處行業的發展空間、企業的發展前景，企業管理人員的技術和管理水平。一般選擇的是擁有關鍵技術或自主知識産權，或有創新的商業模式的擬上市企業，這些企業多數已經引入風險投資或者已經進行股改。”招商銀行青島即墨支行行長肖琳説，“從今年4月份開始，我們已經支持11傢具有成長性的擬上市企業。”

　　在激烈的市場競爭中，招行憑藉優質、高效的服務贏得客戶。“找準客戶後，我們會在3天之內為企業量身定制一份個性化的綜合化金融服務方案，包括存貸款方案、結算方式、現金管理方式等各方面。隨著上市進程推進，還將為企業不斷提供相應的金融支持。”肖琳説。

　　成為企業長期戰略合作夥伴

　　2010年6月，招行面對科技型、創新型成長企業推出“千鷹展翼”計劃，為其搭建了一個銀行、私募股權投資基金、券商共同服務的平臺，將直接融資和間接融資相結合，為企業提供綜合化的金融方案。

　　截至目前，招行已與國內外250余傢俬募股權投資基金、數十家券商展開了合作，超過5000家企業進入招行“千鷹展翼”計劃，其中七成以上獲得了招行的授信支持，總金額超過1600億元，超過1/4的企業在招行的協助下引入了股權融資。

　　“銀行有客戶資源，我們從客戶中篩選出一批成長型小微企業，推薦給私募股權投資基金，讓他們選擇，然後再對這些符合條件的企業提供配套貸款。既為企業搭建了上市的平臺，也為私募股權投資基金找到了優質客戶。隨後共同為企業上市提供幫助，上市後，還要為其提供相應的服務。”招行行長馬蔚華説，“我們希望和企業建立的是長期戰略合作關係。”

　　招行計劃在三年內建立2萬家創新型企業核心客戶群，對科技型中小企業貸款餘額佔比達到中小企業貸款總額的50%。

　　作者：歐陽潔