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農行上海寶山支行"四項措施"支持小微企業發展

發佈時間:2012年07月19日 15:34 | 進入復興論壇 | 來源:中國經濟網 | 手機看視頻


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  中國經濟網上海7月19日訊(記者沈則瑾通訊員何東)農行上海寶山支行面對經濟增長放緩、市場競爭激烈的局面,勇於挑戰,至今年6月30日,該行單戶授信500萬元(含)以下小微企業貸款完成全年增量計劃的144.94%,排名農行上海分行第一。該行今年制定以下“三項措施”,大力推進小微企業業務發展。

  深化管理,提高效率,推進業務有序發展。該行公司金融部作為業務主管部門,深化條線精細化管理,每月召開對公業務推進會,將新客戶新業務的營銷作為重點推進,討論營銷中的情況和困難,研究解決的方法和措施,指導全行業務的有序發展。部門落實專人定期公佈排行榜,公佈新增減、凈增減的貸款明細,動態監控變動情況。同時會同信貸管理部提前介入客戶信貸前期調查和風險評估,推行平行作業流程,提高業務效率,把控信貸風險,及時滿足客戶需求。

  結合實際,把握市場,注重産品先導營銷。上海寶山地區是鋼鐵物資交易的集散地,鋼貿資金流通量大,而票據交易的結算方式佔比較高。銀票貼現經濟資本佔用系數低,客戶準入門檻低,業務風險也低,而客戶需求多,市場大。農行上海寶山支行瞄準市場商機,積極拓展票據貼現業務,至6月末票據貼現餘額佔寶山地區全區四大行市場份額的36.62%。

  依託個貸,強化協同,實現公私全員營銷。今年該行大力推進個人助業貸款、商用房貸款等個人經營性貸款,既滿足了小企業主的融資需求,又保障了500萬元以下小微貸款增長。同時為了鼓勵和實現全員營銷,對非信貸崗位營銷的增量信貸客戶及相關信貸業務,按貢獻度獎勵至相關人員,切實激發了全員營銷的積極性。

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