農行上海寶山支行"四項措施"支持小微企業發展_新聞臺

　　中國經濟網上海7月19日訊(記者沈則瑾通訊員何東)農行上海寶山支行面對經濟增長放緩、市場競爭激烈的局面，勇於挑戰，至今年6月30日，該行單戶授信500萬元(含)以下小微企業貸款完成全年增量計劃的144.94%，排名農行上海分行第一。該行今年制定以下“三項措施”，大力推進小微企業業務發展。

　　深化管理，提高效率，推進業務有序發展。該行公司金融部作為業務主管部門，深化條線精細化管理，每月召開對公業務推進會，將新客戶新業務的營銷作為重點推進，討論營銷中的情況和困難，研究解決的方法和措施，指導全行業務的有序發展。部門落實專人定期公佈排行榜，公佈新增減、凈增減的貸款明細，動態監控變動情況。同時會同信貸管理部提前介入客戶信貸前期調查和風險評估，推行平行作業流程，提高業務效率，把控信貸風險，及時滿足客戶需求。

　　結合實際，把握市場，注重産品先導營銷。上海寶山地區是鋼鐵物資交易的集散地，鋼貿資金流通量大，而票據交易的結算方式佔比較高。銀票貼現經濟資本佔用系數低，客戶準入門檻低，業務風險也低，而客戶需求多，市場大。農行上海寶山支行瞄準市場商機，積極拓展票據貼現業務，至6月末票據貼現餘額佔寶山地區全區四大行市場份額的36.62%。

　　依託個貸，強化協同，實現公私全員營銷。今年該行大力推進個人助業貸款、商用房貸款等個人經營性貸款，既滿足了小企業主的融資需求，又保障了500萬元以下小微貸款增長。同時為了鼓勵和實現全員營銷，對非信貸崗位營銷的增量信貸客戶及相關信貸業務，按貢獻度獎勵至相關人員，切實激發了全員營銷的積極性。