【賽迪網訊】

　　上半年在終端運作上毫無建樹的中國移動(微博)，進入6月就爆出大手筆，600萬部TD終端集採，最低有100多元的功能機，智慧機也不超過500元，將智慧手機價格拉至新低，這對其他兩家主打千元智慧機的運營商形成了不小的威脅，讓TD終端産業鏈瞬間看上去很強大。

　　但此時卻爆出有中標廠家不堪低價負利潤，欲退出的消息，據《通信産業報》(網)記者深入了解，此説法不完全屬實。雖然狀況沒有那麼嚴重，但也從另一個方面暴露了中移動一味追求超低價TD終端策略帶來的問題。

　　中移動制定超低價TD終端策略的主要目的在於迅速擴大市場佔有率，同時打擊對手在智慧機上的攻勢。但是在目前TD産業鏈能力下，超低價終端只能吸引到國産二三線品牌加入，國産一線品牌只有一款中興U960S3中標，遑論國際品牌。這樣集採到的終端，雖然價格滿足了低價的要求，但是在市場競爭力方面肯定大打折扣。相信各省公司也會對集採産品産生不小的抵觸情緒，令廠商産生庫存的風險。

　　那麼，對中移動來説，當前最重要的TD終端問題是什麼？佔有率是眼前比較緊迫的任務，但如果從一個戰略來説，從根上將TD終端産業鏈繁榮起來，吸引更多國際國內一流品牌的全情投入，才是中移動總部該去大力推動的事，而不是糾結于一年到底能賣出多少部TD終端。在具體操作上，其實不妨綜合借鑒聯通華盛時期和天翼電信終端公司的策略。中移動總部只在各價位段打造明星機型，樹立價格標桿，其他産品採取選型入庫的方式進行基本管理，以公開公平的原則吸引産業鏈加入。同時，終端公司轉變定位，由管理型向服務型定位，幫助各省公司解決體驗式營銷、售後等問題，根據不同的市場需求，服務産業鏈的需求，引導終端的供應，從而為各省業務切實提供終端保證。

　　自然，在目前TD終端的發展階段，集採是一個非常重要的杠桿。但總部集採不可為某一個人眼前利益而輕率使用，而是應該具備長遠戰略眼光，向著一個大的方向持續推進，才能真正收到事半功倍的效果。

　　回到價格問題上來，目前一線品牌對TD終端的熱情不高，很大原因就在於中移動主推TD終端的超低價形象，十分影響中高端手機的銷售。在TD中高端手機上，中移動幾乎沒有承諾包銷，只是配一定的政策，導致目前TD終端能夠銷量過百萬的明星機稀缺，也就無法營造TD在用戶中的口碑，這對中移動的業務和品牌形象也會産生持續的傷害。

　　TD的發展實際上已經與中移動的命運緊緊聯絡在一起，其中終端是命運的喉舌。期待中移動儘快對終端策略做出良性的調整，實現更好的發展業績。