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起訴經銷商意在奪渠道控制權

發佈時間:2012年07月05日 09:22 | 進入復興論壇 | 來源:東莞時間網-東莞日報 | 手機看視頻


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  加多寶在7月3日的一份聲明中,已明確表示不再生産王老吉。“加多寶集團已將原來的‘全國銷量領先的紅罐涼茶”更名為‘加多寶’涼茶,不會生産除加多寶涼茶之外的其他品牌涼茶産品。”

  既然加多寶已經明確表態與王老吉劃清界限,為何廣藥集團仍步步緊逼,狀告加多寶的經銷商?

  和君諮詢集團合夥人閆強分析認為,廣藥集團在收回王老吉商標後,一直苦於無強大生産能力和市場渠道。經過一個多月的艱苦整合後,廣藥集團的王老吉有了一定的起色,但與加多寶相比,其在市場上仍然缺乏話語權。

  記者昨日走訪市內的嘉榮、沃爾瑪、上好等零售市場發現,在涼茶飲料的貨架上,佔據主導地位的仍是加多寶及其他品牌的涼茶。而自6月份就已推出的廣藥紅罐王老吉仍難覓蹤影。

  “醉翁之意不在酒。”閆強説,廣藥集團正是意識到其在市場的薄弱性,想要通過起訴經銷商等方式打擊加多寶的傳統銷售渠道,甚至通過與侵權的經銷商和解,招安加多寶的經銷商。而另一方面,廣藥集團通過一系列起訴,也對加多寶的原有經銷商形成心理壓力,同樣也便於他們倒戈相向,加盟廣藥集團。

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