與雷軍(微博)自建産業鏈不同，周鴻祎(微博)正在通過一系列的“合縱連橫”構建360的移動産業鏈。這被業內解讀為對小米進行“圍追堵截”。

　　昨天，360公司聯合海爾發佈旗下第三款特供機。這款起名為“海爾超級旗艦”的手機售價1888元。

　　據了解，“海爾超級旗艦”將只通過互聯網渠道進行銷售，而這也給海爾的定價騰出了空間。周鴻祎稱，1888元的價格也是在發佈會的前一天晚上才與海爾方面確定下來，而此前計劃的售價為1999元，與小米手機推出的價格（1999元）一模一樣。

　　與雷軍一樣，高性價比，是周鴻祎在選擇合作廠商時較為看重的要求。

　　周鴻祎的邏輯是，只有通過節省營銷費用和渠道，把智慧手機的價格降下來，才能降低用戶的使用門檻；也只有通過提高低價智慧手機的性能配置，才能讓手機上的應用“活”起來；而應用“活”了，360在手機終端上的佈局，才能初現成效。

　　而與雷軍不同的是，周鴻祎希望通過與手機廠商廣為合作的方式，達成360在移動領域的佈局。

　　周鴻祎認為，手機産業鏈的複雜使得産業需要分工。而産業鏈上不同的角色也會受制于各自的基因問題，在跨界時遇到阻礙。

　　比如在客服和配送問題上，互聯網公司的虛擬網絡是否就能替代傳統公司的實體網絡？再比如，在品牌文化上，互聯網公司的品牌延展到手機上，用戶是否認可？

　　海爾集團副總裁俞子達表示，如今手機産業的競爭已經不是某個企業和某個企業的競爭，而是一個産業鏈和另一個産業鏈的競爭。合作企業，可看作産業鏈上的一個節點。而節點，將決定未來的發展方向。

　　選擇怎樣的合作夥伴，這也是周鴻祎的思考重心。他表示，360對合作企業有兩點要求，一是在消費類産品上很有經驗，對質量有保證；二是有遍佈全國的營銷網絡，對售後服務有保證。

　　也因此，在全國擁有7500萬個配送服務網點的海爾，成為周鴻祎心中的選擇之一。

　　在與海爾合作之前，360已與華為、阿爾卡特分別進行過一款産品的合作。周鴻祎稱，採用“多撒網”而非與某一家進行深度合作，主要是因為後者可能會遇到産能方面的限制，此外，也有360齣于對擁有更多産業鏈合作夥伴的考慮。

　　涉足手機，也有周鴻祎對他那些老競爭者的擔憂。“我鼓吹更多的玩家能夠入局，如果市場不平衡，只有幾家大的互聯網公司做手機，到時候他們在手機上不讓放360應用怎麼辦？”

　　在周鴻祎的謀劃中，360要完成與手機廠商合作的“三步走”：一是，依靠360的4億用戶，通過360瀏覽器、網址站等媒體資源，幫手機廠商拉用戶、做營銷。這個階段，360不需要向手機廠商交錢。二是，待360特供機的用戶規模足夠大，360通過在手機中植入遊戲、付費閱讀、高清視頻等應用向用戶收費，再與手機廠商分成。三是，360通過與産業鏈不同環節的合作者合作，形成集流量分發、手機終端、售後服務、電商網站一體的360移動聯盟。

　　周鴻祎稱，産業鏈的開放會使得成本的優勢越來越明顯，這是商業的規律，也是360的玩法。