由中國釀酒工業協會與《中國酒業》雜誌社主辦的“第三屆中國酒業高峰論壇”于2012年3月11日上午在北京九華山莊隆重召開。本屆高峰論壇緊緊圍繞“資本弄潮 煮酒論英雄”的主題,以全新獨特視角,縱論經濟形勢,詮釋酒業熱點。作為唯一一家榮獲“中國酒業2011年度渠道影響力獎”的濟南盛水商貿有限公司成為盛會焦點。

　　聚焦濟南整合渠道打造金牌網絡

　　2009年白金酒上市以來,濟南盛水商貿有限公司一直傾心關注著茅臺集團白金酒的發展,併為其成功付出了自己的努力。建立合作關係以後,在白金酒“聚焦區域整合渠道”思想方針的指導下,盛水商貿有限公司重新招聘業務精英,組建白金酒專項項目組,聚焦濟南市場,著手于渠道整合,尤其注重客戶關係的培養,開展全員客情工作。無論是促銷員、業務代表、客戶經理,還是老闆本人都親自奔赴一線,努力做好網絡建設。最終,他們憑藉白金酒的品牌優勢以及長期以來與各大賣場的業務往來優勢、服務優勢等,在最短時間內完成了全部商超的進店工作。最終打造了包括華北大潤發(29家)、銀座系統(17家)、統一系統(165家)、華聯絡統(17家)、家樂福1家、沃爾瑪(2家)、貴和商廈(1家)、人民商場(1家)、大觀園(1家)的金牌網絡。同時,他們還憑藉十幾年專業性商超運作經驗,與終端客戶建立了良好的關係,讓更多的中高端消費者喝上了茅臺集團的白金美酒,讓白金酒品牌深入濟南消費者心中。

　　渠道為王白金養生酒的制勝之道

　　從2009年春節至今,盛水商貿有限公司始終把白金酒網絡建設作為公司第一要務來抓。堅持“不拋棄、不放棄”的信念,以最短的時間覆蓋了濟南商超系統所有門店。並且在接下來的市場工作中,狠抓單店銷量。把握“重點門店重點投入”原則,樹立了泉廣銀座、歷城大潤發等一大批形象好、銷量好的優質門店代表,並對不同級別的優秀銷售人員實行了不同的獎勵政策,極大地提升了白金酒的銷售量,提高了促銷員的積極性,加強了團隊的凝聚力。通過濟南盛水商貿有限公司所有員工的集體努力,2011年白金酒銷售額業績不菲,創造了歷史新高。不但與各賣場間形成了利益互惠,最終還實現了雙贏。究其成功,盛水商貿有限公司王總如是説道:在白金酒營銷模式的正確指導下,從一開始我們就明確了企業的宗旨“成就卓越品牌 打造金牌網絡”,這就是我們做白金養生酒的制勝之道。

　　他解釋説:“卓越品牌的關鍵在於要幫助自己所經營的酒水品牌成為濟南商超的流行品牌,同時還要打造盛水商貿的企業品牌和渠道品牌。而金牌網絡就是要完全掌握濟南所有商超系統門店,而且要有很強的可控性和排他性。這一點,我們無疑做到了。”

　　總結做白金養生酒的制勝之道時,王總説:白金酒事業是有面子、值得為之付出一生的事業,只要我們把品牌做大做強了,利潤自然會回報我們的。目前不是計較利潤多少的時候,斤斤計較,成不了大器。只有深挖渠道,積極建設網絡,以渠道為王,才是白金養生酒的制勝之道。(王怡)

　　作者：王怡