歐洲盃營銷：90分鐘請忘掉價格戰

　　6月份，歐洲盃成為各企業微博營銷最大發力點，蘇寧易購官博更是將背景板打造成歐洲盃賽場，並相應提出“90分鐘請忘掉價格戰”的口號，這無疑給電商亂戰的硝煙憑添了幾分清新。

　　昨晚，一直以“6月全網比價”高調宣傳的蘇寧易購突然玩起了“小清新”：持續了近半個月的“王者價臨易購天下”背景板，被打造成歐洲盃賽場，位於中央的輪播圖正好與背景拼接成新畫面，展示了足球賽中三個經典時刻。不僅如此，蘇寧易購更是在官博頂端巧妙打出了“90分鐘請忘掉價格戰”的口號，與當下電商價格亂戰的情形形成鮮明對比。

　　名為“電商經理人聯盟”的微博當晚22點率先截圖發佈微博，對蘇寧易購“90分鐘請忘掉價格戰”的口號頗為讚賞，並表示“如此大家風範，值得同行借鑒。”該條微博在短短數小時內，已有超過千人轉評，其中不乏眾多行業意見領袖及認證用戶。

　　“價格戰與足球無關，此次借勢推廣是蘇寧易購新媒體營銷向前的重要一步。”對此蘇寧易購市場中心常務副總監閔涓清説到，“價格戰在電商業是不可避免的，但不可一味亂打，要講究節奏和理性。”

　　作為電商巨頭，蘇寧易購在營銷中可謂充分利用了微博，除常規推出微熱賣、使用焦點圖展示廣告外，蘇寧易購更擅長通過微博的各項功能達到引流的目的，利用長微博加外鏈的方式，來吸引粉絲登陸蘇寧易購官網參加活動。

　　此前，蘇寧易購聯合湖南衛視《天聲一對》在新浪微博開展“轉一次，捐一元”微活動，何炅、周筆暢、陳翔橙、楊宗緯等明星熱心參與，僅2天時間轉發總數便超過100萬條，蘇寧易購也因此承諾捐款100萬元用來購置“愛心校車”，在公益營銷中向前邁進了一大步。

　　據上期《財經天下週刊》製作的《2012微博粉絲價值榜》顯示，蘇寧易購單個粉絲“價值21元”，遠超其他兄弟企業，位居電子商務類官博榜首。差異化的微博營銷讓蘇寧易購吸引了一大批忠實粉絲，官博的互動性也因此迅速提升。

　　對此，中國電子商會副秘書長陸刃波表示：“傳統企業進入電商領域本就不被看好，高舉新媒體營銷的大旗更是讓大家持旁觀態度，但蘇寧易購在新媒體的探索中取得了很好的成績，這極可能引領整個行業跨入新的營銷平臺。”