張卉卉 錢冰冰

　　當今的市場下，定價合理、快速開盤是一個樓盤跑量的基本原則。繼曙光之城、金色黎明之後，崑崙 天籟再次演繹搶房風暴。

　　繼4月27日433套房源連夜開盤、快速售罄後，丁橋板塊首個大幅降價樓盤崑崙 天籟再次出擊，5月20日再推2號樓153套房源。雖然，這批房源已價格上調1000元/平方米以上，但令人驚訝的是，購房者依舊十分“賞臉”，153套房源在一天之內預定一空。

　　一個月內，600余套房源全部售罄

　　4月27日，作為丁橋板塊的首個降價樓盤，崑崙 天籟推出433套房源，折後均價8500元/平方米。和原先的12000元/平方米相比，天籟35%的大幅降價一下子重塑了丁橋的價格體系，凸現了性價比，點燃了購房者的購房熱情。

　　就在短短一個月不到的時間內，天籟再推153套房源，折後均價9800元/平方米。售價上調1000元/平方米以上，為何還是日光？

　　對此，天籟營銷負責人的解釋是，雖然價格上調，但2號樓房源依舊低於成本價。據其介紹，天籟是2009年10月10日拿的地，當時樓面地價為5524元/平方米，核算成本價為10500元/平方米。雖説，2號樓價格上調，但在購房者眼中，性價比還是遠高於同板塊其他樓盤。而且，2號樓屬於園景房，雖然東邊臨馬路，但相比首批房源，位置、景觀還是有所提升。

　　兩次開盤共回收5個多億

　　崑崙置業在丁橋有兩個項目，崑崙 天籟和昆湖 璽之灣，總建築面積近50萬平方米。作為崑崙置業旗下的剛需盤之一，崑崙 天籟的這次價格戰打得挺漂亮。“光這兩次開盤，共推出600余套房源，天籟已回收5個多億的資金。”天籟營銷負責人説。

　　崑崙 天籟，總建築面積約20萬平方米，由10棟景觀高層和60席城市聯墅形成泛音樂氣質住區。作為杭城首個以音樂為主題的社區，天籟內部設有清水平臺，兒童遊樂場，籃球場，並將植物與音樂小品相結合，以音樂元素的小品遍佈小區的每個角落。

　　值得一提的是，璽之灣項目近期也有房源準備加推。

　　中央景觀樓即將面市，單價在萬元以上

　　繼前期房源降價連續熱銷後，崑崙天籟中央景觀樓5、7、8號樓共273套房源即將於6月中下旬推出，預計均價上調到每平方米萬元以上。其中7、8號樓一層架空，架空層高4.2米，標準層層高2.9米，共16層，得房率82%。這也是崑崙天籟將在今年推出的最後一期房源。

　　據悉，即將推出的樓宇戶型面積從87~136平方米不等，除延續前期的87、89、122、124平方米四種戶型外，還新增了136平方米的舒適戶型。

　　崑崙天籟的戶型空間規劃，注重空間功能實用的同時，又不失舒適，能同時滿足多種空間需求。其中精心設計的87平方米戶型，以舒適性、可變性、實用性為原則，創造出優化的空間利用方案，營造出舒適的生活尺度。這個南向總面寬可達9.6米的精緻小戶型，做到了三房朝南，外加全明通透的結構，廚房、衛生間、書房皆有採光，客廳連接景觀露臺，可帶來舒適的視覺享受。

　　122平方米的邊套戶型，主臥附帶獨立衛浴間，次臥附帶景觀陽臺，除了贈送部分可變空間，部分戶型還有4.2米寬景露臺，配合由弧形建築立面帶來的270景觀生活視野，兼顧了晾曬等生活需求與舒適感。