“廣貨通天下”電子商務合作大會昨日召開

　　隨著網購的逐漸成熟，越來越多的傳統企業對電子商務發生了興趣。中山傳統製造企業眾多，今年上半年經濟疲軟，不少企業都希望通過電子商務來拓展新的渠道。

　　本報訊（記者黃庭輝）昨日上午由省網商協會舉辦的“廣貨通天下”電子商務合作大會在會展中心召開。在會上，有專家表示傳統企業要進入電子商務行業正是時候，而華帝、澳雪等中山已經“觸電”的傳統企業在介紹經驗時表示，傳統企業想要進入電商領域必須義無反顧，而非抱著嘗試的心態，並且建議企業需做好産品定位和未來規劃。

　　傳統企業“觸電”正當時

　　廣東省網商協會會長賴桂榮表示，中山市被譽為廣東“四小虎”之一，具有實力強大的製造業資源。近年來中山市産業集群蓬勃發展，催生了一批馳名國內外、佔據優勢市場份額的特色産業和産品，如古鎮燈飾産品、小欖鎮五金製品、大涌鎮紅木傢具、港口鎮遊藝設備、黃圃鎮食品等。中山的“原産地”“製造業基地”優勢，有利於深化傳統企業與電商行業的合作機會。

　　進入電商行業依賴平臺

　　目前中山有不少傳統企業都早已進軍電商領域，記者在會上了解到，一些傳統企業雖然在線下擁有強大的品牌知名度，但在進入電商領域時都沒有建立自己的專屬的網站，而是通過專門的網商平臺來進行銷售。

　　華帝燃具電商總經理李永強表示，華帝在2007年進入電商行業時最開始是建設自己的網站，但是由於網站本身知名度不夠，花了上千萬元去推廣網站但沒有達到理想的效果。

　　“從去年開始，我們開始轉變策略，從‘請人過來’變成‘哪人多就到哪去’。”李永強表示，他們通過在一些知名的平臺建立自己的品牌網店，加上和一些經銷型的網站合作，今年的銷售業績有了大幅度的上升。

　　線上線下産品需有差異

　　除此之外，有企業還建議，企業在進入電商時定位必須明確，而且線上和線下的産品必須有所差異。

　　澳雪國際電商總經理張傳威表示，企業在線上和線下的産品需有差異化。“我們曾經在網上和線下銷售同樣的産品，但是發現如果價格有所差異的話，會造成實體供銷商的不滿，但是如果價格一致的話，消費者又不會在網上購買我們的産品。”因此專門就網絡消費者的特點和自己的品牌在網絡上開發了新系列的産品來吸引消費者。

　　進入電商領域需“義無反顧”

　　對於那些想要進入電商領域的傳統企業，華帝電商總經理李永強給出了三點建議。他認為，企業進入電商領域一定要下定決心，不要以嘗試的心態去進入；其次企業一定要做好定位，避免線上和線下産品有所衝突，開發適合網上銷售的産品；第三是要對未來有所規劃，企業要設立一個目標，堅持走下去。