前天，東風本田在廣州發佈了“心譽二手車”品牌，首家二手車零售店恒通達店在白雲大道北同步開業。此舉標誌著東風本田一站式特約店建設初步完成。在時下增速放緩的市場中，二手車零售店更將優化經銷商的盈利能力。

　　東風本田副總經理劉洪對南方日報記者表示，目前東本全國320家經銷店的虧損率只有3%，97%的經銷店都在盈利。

　　今年開業10家二手車零售店

　　隨著“心譽二手車”品牌的發佈，東風本田今年將在廣州、上海、武漢等城市選擇優質經銷商推出10家二手車零售店，進軍二手車市場。據介紹，心譽二手車的車輛，均來源於5年內車齡、行駛里程不超過15萬公里，並經過158項專業技術檢測和品質認證合格的東風本田保有車輛，同時每台心譽認證二手車均享有一年或2萬公里的質量保修。

　　劉洪介紹，東風本田一直推進一站式特約店建設，從2007年底開始在特約店導入二手車置換業務，目前已經實現了二手車置換業務全網絡覆蓋。2011年東風本田二手車置換對新車銷售的貢獻率達到了8.7%，居於行業前三名。其中約60%的二手車置換來自於本田品牌，40%來自其他品牌。

　　“心譽二手車最大的優勢在於東風本田領先的産品品質與服務以及由此帶來的高保值率。”劉洪介紹，在J.D.Power發佈的2011年中國新車質量調研報告（IQS）中，東風本田成為首次問鼎的非豪華車品牌；在售後服務調研報告（CSI）中，東風本田也奪得第二名。這些保證了東風本田産品的高保值率。“二手車的高保值率使新車價格保持穩定、新車的高保值率又將促使二手車價值的提升。心譽二手車啟動後，新車保值率與二手車保值率將形成良性互動，降低顧客購買東風本田新車及二手車後的價值折損。”

　　二手車置換率將達9%

　　東風本田總經理水野泰秀認為，二手車零售店的啟動，將強化經銷商的收益基礎，優化特約店的盈利狀況。東風本田今年計劃將二手車置換對新車銷售的貢獻率提高到9%。劉洪表示，目前東本全國320家經銷店的虧損率只有3%，97%的經銷店都在盈利。即使在受限購影響的北京市，也沒有出現經銷店虧損的情況。在北京，二手車置換對東本新車銷售的貢獻率達到了40%，可見二手車業務的潛力。

　　東風本田提供的數據顯示，近幾年來，二手車市場呈現出強勁的發展勢頭，每年增長速度超過20%，2012年的預計交易量將超過500萬輛。“東風本田的第一批顧客用車時間已經過了五年，正到了換購增購的時期。中國汽車保有量已經超過1億輛，東風本田在這個時候進入二手車市場，不是太晚。”水野泰秀説。

　　南方日報記者 陳志傑

　　(南方日報)