王老吉重回廣藥後，握有商標權的廣藥集團似乎佔據了市場的主動權。王老吉這個制勝的砝碼真的就所向披靡嗎？

　　實際上，在廣藥集團收回王老吉後，輿論對於廣藥似乎存在偏見，甚至有人指責廣藥背信寡義。而加多寶在新聞發佈會上順水推舟，通過喊冤以給增加廣藥道義壓力。

　　和眾營銷策劃有限公司首席顧問何俊鋒認為，廣藥集團首要的任務是繼承紅罐王老吉的消費資産獲取民心，即讓消費者對廣藥的王老吉順利地産生好感。甚至廣藥集團大度地適當支持加多寶，化干戈為玉帛，獲得消費者的心智。

　　切忌窮追猛打

　　記者：廣藥集團當務之急要做的是什麼？

　　何俊鋒：市場競爭的本質是消費者的競爭。因此，廣藥要從近期的輿論風暴中沉靜下來，迎合消費者的心理。

　　我們不得不承認，在王老吉的商標爭議中，廣藥集團處於強勢的上風，而加多寶處於不利的地位。這可能就會讓“紅罐王老吉”原有的忠誠消費者，主要是80、90後年輕人産生同情。

　　那麼，廣藥要做的就是改變消費者對廣藥王老吉的看法。

　　首先，廣藥集團切忌抓住加多寶在商標案中的瑕疵，繼續對加多寶進行窮追猛打。比如説，堅持向加多寶索賠。這樣的咄咄逼人的行動，只會讓在此次王老吉商標爭議中受到傷害的消費者更加抵觸。反而，廣藥集團應該體現出其紳士風度，大度地給予處於不利地位的加多寶以不痛不癢的支持。這些支持對廣藥而言，不足以形成危害，反而會贏得消費者信任，從而分化加多寶的消費者市場。

　　其次，我們知道，加多寶之所以能夠締造王老吉神話，一個關鍵的因素就在於其長期以來在公益事業上的影響力。因此，廣藥集團應繼續堅持王老吉的公益事業，贏得消費者好感。

　　“一牌多品”要慎重

　　記者：如何看待可能推出的王老吉大健康産業？

　　何俊鋒：品牌運作模式有“一品多牌”和“一牌多品”之分。“一品多牌”以寶潔為例，同是洗髮水，飄柔、海飛絲、潘婷的功用不一樣，飄柔偏重頭髮柔順，海飛絲去頭屑，潘婷營養發質，但它們宣傳對象卻極其相同——追逐、引領時尚的年輕人。寶潔能夠這麼做，是有其策略的。它通過追求同類産品不同品牌的差異，追求每個品牌的鮮明個性，這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場也就不會重疊。

　　而王老吉大健康産業所想做的可能就是“一牌多品”，即企業的多種産品或全部産品共用一個品牌。該戰略的最大好處就是新産品能享用成功品牌的知名度和美譽度，以較低的營銷成本進行“搭便車”銷售。但如果同一品牌旗下的産品之間關聯度較低、差異性較大時，不同産品對外傳播的廣告信息千差萬別，會導致品牌所蘊含的信息十分混亂，難以在消費者腦中形成恒定的印象。而隱藏的危險是，如果某一産品出現危機，將影響旗下所有産品，出現危機的産品影響力越大，危險也越大。因此，我建議廣藥集團慎重規劃其王老吉大健康産業。